张强松：谢谢谭总。尊敬的各位领导、各位嘉宾，今天到这里来有幸参加这个高峰论坛，也是我基本上每一年都会到场的。我今天谈的主要题目是“品牌和生存的基础”。关键是从风险上面来看，我们从手机行业里面历经了十多年的发展，刚才在会场的时候，在我脑海里面回顾，飞利浦走进中国是在十年前跟我们产生合资，一直到经过几轮的股权变化，到今年的3月31日为止，中国电子已经成功并购了飞利浦全球的手机业。说明一个问题，竞争在不断加剧，也是我们国人的骄傲。今天我们把飞利浦这个品牌，全球的飞利浦手机业在我们国人手中运行了。整个的过程我也是全程参与，从飞利浦最早的产品选址，厂家的选址，一直到产品的定义，一直到中国市场的开拓。今天在手机这个行业里面，今天我是来跟大家讲讲，先从宏观环境来给大家做一个我自己昨天晚上想的。

    我昨天晚上想这个稿子的时候写不下去了。为什么？宏观经济环境发生了巨大的变化。我们现在看到的是手机品牌的放开，中国有句老祖宗讲的话：危机、危机，危险和机遇始终是在一起的。但今天我们面临的危险很大，这个品牌放开以后引来了过渡性的投资，同时跟我们宏观经济环境也有关系。应该这样简单的讲，中国的调控经济前两脚刹车没踩住，第三脚刹车搞不好已经踩过了。我们看到的，央行开始提高银行的准备金、提高利率，使得我们在座的很多企业成本增加。导致最后的结果是怎么办？CPI也在不断的上升，老百姓的负担越来越重，我们手机的消费品不是一个非消费不可的。

    从消费的角度上来讲，需求的角度上来讲，可能大家更关注的是不像前一个阶段股市比较旺，房价比较涨的时候，大家都觉得自己比较有钱，买手机，去消费没有什么问题，但是今天发生了一些变化。大家都会变的比较理智，在可消费不消费的过程当中，他是变的比较理智了。也就是说刚才讲的宏观经济跟我们今天所处的行业也有一定的内在必然联系，手机市场的需求在缩小，在逐渐的缩小，可是前一个阶段过渡性的投资并没有减少。有报道上讲，到8月份之前的时候手机的产能已经到3.4亿了，今年搞不好可以突破到5个亿，可是中国今年真正的手机能容纳的消费也就是1.3亿，超过1倍还要多。我举个简单的例子讲，过渡性的投资在没有品牌、没有渠道，甚至没有太多的品质保障的过程当中，就相当于你穿着一件很漂亮的衣服走在街上，突然有人把你抱住“老子不想活了，跳水自杀。”这个行业就出现这个问题，我昨天晚上写不下去的问题，我就发现有这样一个问题在里面。

    第二个，从厂商的角度上来看，已经从没有技术创新的产品到厂商对技术产品的拉动，以后进入到完全是靠比拼成本、比拼速度的阶段，也就是让我们所有的在座都掉入到红海里面去了。同时，所有的品牌厂家都会面临着品牌的竞争，销售方式的竞争，包括功能性价比的竞争，性价比就变得更加重要了。这就是我们目前行业里面带来的危险，机会有没有？始终是有的。我们可以看到的天宇成功，可以看到酷派的成功，更多是细分市场的成功。所以我在这里跟大家呼吁的是，理性是生存的基础，一定要理性。我今天在过来的路上跟我的同事讲，当行业大势不好的时候，或者我们应该顺势而为，不行我们就爬下，匍匐前进，不要站起来给枪打死了，因为我们需要的是可持续的发展。当我们身边存在很多自杀性环境的时候，我们需要保护我们自身可持续发展的时候，需要我们的理性。

    在这个基础之上，我们再谈机会。我觉得品牌的放开，是危险也是一个机会，带来更多的机会是什么呢？在竞争的过程当中，消费者在过程当中受到了伤害，品牌建设一定会慢慢回归。品牌是树立和建立跟消费者之间的信心和信赖的关系，当牌照放开以后，明年可能是一个更好的品牌回归的时机。所以，我倒是觉得我们应该是从两个方面：一个就是我今天重点要讲的，就是致力于品牌的建设，理性的致力于品牌的建设和渠道的建设。刚才听了谭总谈的“营销创新”，其实是多元化的营销渠道已经到来了，从过去传统的渠道，到电视媒体，到B 2C，包括移动的电视，这些多元化的渠道已经打通，更多强调的是细分市场。

    在今天手机竞争环境当中，我个人认为理智是很关键的。去年我在会上讲到“乌龟精神”，我今年我也想再讲一讲乌龟精神。乌龟它有三个精神值得我们学习：第一个是目标锁定、绝不防守。过去我们杀甲鱼，它宁愿断头也不放手。也就是我们从事手机行业的人，我们立定了我们的目标，可是不能牺牲，我们还要强调可持续发展，目标锁定，但是还要有第二个精神，就是风险防范精神，它有一个乌龟壳，当下雨的时候不是我们一个人淋雨，大家都会淋雨的，可是看谁有一把伞，伞就是风险防范，就是要理智。第三就是比命较差，看谁的命比较差，最后在这个行业里面胜者就是为王。手机行业从1993年开始到今天，历经了十多年的手机的低迷和发展、酸甜苦辣，今天给我们面临的机会和挑战是最大的，摆在我们面前有更多更多的思考给我们。所以在这里预祝我们所有在座的从业人员，能够可持续的、健康的发展。谢谢大家。