http://s4/mw690/001kqOOvgy6QmkfZCaD33&690        春节期间，利用人来客往之外的空闲时间石安读了两本书。其中一本书名为《隐形冠军为什么》，书为张建伟所著，北京邮电大学出版社2007年出版。
       在这本书中，揭示了一类特殊企业群体的经营之道。这类企业不是IBM、通用电气、微软、Google或联想、海尔等大家耳熟能详的知名大公司，而是一些社会大众看来陌生的、“藉藉无名”的非典型企业，这些企业往往不为外人所知，除了本行业的人，知道这些企业的人少之又少，但是他们又在自己所处的市场领域占据了重要地位。专注、务实与执著是这类企业的终极商道，他们专注于自己所在的“小众”市场，并努力把小事业做到极致，由此成为所在行业数一数二的领先者甚至是行业垄断者——他们在书中被称为“隐形冠军”企业。在石安看来，对绝大多数企业来说，研究和领悟这类企业的成功之道远比去研究那些大企业更有实际价值。
       书中说道，“隐形冠军”这个概念最早是德国管理大师赫尔曼.西蒙提出来的。他认为，最好的公司不一定非得是大公司，小公司里也有不少非常优秀的企业，他们通常不为大众所知，并称这些不为人知但又位居行业领先地位的优秀公司为隐形冠军企业。
       西蒙认为，作为一名合格的隐形冠军，它必须达到以下三个标准：其一，它必须拥有其产品的国际市场份额的第一或者第二的位置；其二，它必须是鲜为人知的中小公司；其三，一家隐形冠军公司是社会知名度低的公司。
        现在，隐形冠军企业延伸为那些不为大众所知但在国际或者本国位居市场领先地位的企业。
       归纳起来，“隐形冠军”企业有着以下的共同特征：
      一是他们都心无旁鹜地高度专注于某一个领域。这也是这类企业最重要的特征。因为专注，所以专业，因为专业，所以不凡。他们专注于专业化，不搞多元化，将企业定位于某一特定的产品领域，通过大批量、大规模和高质量的生产，使企业在这一产品领域形成强大的竞争力。
       关于专注，书中有一个形象的比喻：“客户要是发现你的牛肉面摊前面摆了鞋子在卖，他们就不知道你到底是卖什么的了。”
       二是与强者同行。这种现象在那些做中间产品或者为品牌客户提供产品配套或服务的企业中尤为明显，比如给整机做配套的配件公司，如为三星、LG、爱立信等供货的全球前三的麦克风制造商歌尔电子，冰晶石出国全国第一的多氟多等等，甘当绿叶，通过和巨头公司合作，甘于做配套和善于做配套，配套做好了，一样可以获得长足的发展。因而“与强者同行”同样也是一些隐形冠军获得成功的捷径。
       三是不张扬，专心做好份内事。低调发展，潜心做事，不追赶潮流和时尚，几乎是隐形冠军这个独特群体的共同特征。他们只是认认真真地做好应该做的事，从不在意是否有人注意。这些冠军企业，他们高度专注于自己所在某一领域，并力求做到最好，绝大部分的时间和精力都放在如何做到最好的自己上，所以往往并不特别在意或者追求大众声誉，其名声也通常只是在一个专业的范围内传播，“让需要知道的人知道”。所以当我们去看这些隐形冠军企业时，会发现他们虽然不太为外人所知，但无论是产品还是市场上所取得的成就往往令人惊叹，他们有的甚至占据了某个行业市场一半以上的全国或者全球份额。
    “低调做人，高调做事”，做人如此，做企业也是如此。
      四做行业的主宰者。隐形冠军的管理者普遍认为：“一条在小水塘里的大鱼，比一条在充满鲨鱼的大海里的小鱼更安全。”所有隐形冠军企业都在所在领域或者行业表现出强大的竞争实力，甚至已经建立起强大的领先优势或垄断地位，同时，即使他们业已建立了强大的竞争优势和实力，但也不轻易改弦易撤地走上多元化的扩张之路（因多元化扩张而失败的商业案例也比比皆是），多元化往往是隐形冠军的发展“禁地”，在他们看来，如果你不能在这个领域做到“极致”，那么应该在面对诱惑时坚决地说不。
       企业只有持续坚持专注的战略，大胆舍弃非关联业务，集中有效资源，培育和强化核心能力，大力发展核心主业，才能把主业做大、做强、做精，走出集约化发展的高效之路。这也是隐形冠军企业令人钦佩之处。
       五是以“专、特、精、新”为取胜之道。专即专业、专一、专注，特即有特色，精是指精致、精确，新是创新，尤其自主创新。
       专注的重要性不言而喻，专注而执著的精神是隐形冠军文化的核心。隐形冠军的支持者们认为，作为一个企业绝不应“小而全”，而应该围绕自己的核心竞争力，将资源集中到特定的领域，将焦点缩小至核心业务，执著于某一个行业某一个领域甚至某一类、某一个产品或服务，强调深度而不是广度，坚持产品、技术、市场和管理创新方面能够专心致志，不受外界干扰，从而是将所选定的事业做到最好，争取在同行中遥遥领先，力求占据某个市场的最大份额。
      特，其实也是细分市场的体现，同时又能真正形成自己的特点和差异化竞争优势。通常隐形冠军有自己的专长，这个专长也就是企业自己的“石油武器”。有了这个武器，就在合作或者市场上有强大的话话权，企业就是再小，再低调，谁又敢轻视你呢？
        此外，隐形冠军还非常注意形成差异化竞争的大优势。他们不断地推出新的卖点、新的功能、提高产品的附加值，从而避开了和其他品牌面对面的价格竞争，通过提高价值来获得更高的利润率，并因此避开价格竞争陷阱，并更有条件进行再投入，从而形成良性的发展环境。
       在精的方面，如何做到精致、精确，这其实也是“细节决定成败”的具体体现，我国古代哲学家老子有云：“天下大事，必做于细”，没有细节的完美，再伟大的目标也只能是无根之木。当我们去看隐形冠军企业时，就会发现他们往往是做小生意成大事业的典范。
        在创新方面，我们会发现，隐形冠军企业往往高度专注于某一领域，并且在产品创新方面遥遥领先于同行，他们往往具有普遍突出价值的、别人所没有的，也是无法替代的技术（能力），或者可以说具有些“独一无二”的能力。
       书中描述，这些隐形冠军一般处于比较封闭的环境中，这个环境甚至不为大众所知，尽管他们做的产品很小或者处在很窄的细分市场，但这些产品却不可或缺，他们非常专注于专业化，不搞多元化，并且很少刻意去宣传自己，在他们所处市场中，没有或者很少强有力的竞争对手，并且产品的利润率足够高。
        由此可见，一个企业成功与否，最为关键和重要的不在于是否拥有大众知名度，而在于是否能够执著地做好自己最擅长的事业。（文/石安，古坦科技创始人）