B2B巨头正把更多的目光投向传统行业，同时也有越来越多的传统企业认识到互联网的价值，并通过线下线上同步营销来获得更快发展。
    易观国际在8月21日下午的“电子商务时代的渠道建设”论坛上称，截止至08年7月，中国已经有2.53亿的互联网用户，其中25-40岁网民占40%，24岁以下占50%，而月收入3000元以上的非学生网民达到21.8%。由此可见，中国最有购买力的主流人群（40岁以下）同时也是中国互联网的主要用户，随着电子商务近几年的快速发展，基于互联网衍生的商业价值正得到进一步体现，并改变着消费者的购买习惯。
    比如买书。过去我们习惯了去线下书店找书、看书、买书的消费模式。但最近这些年，情况正悄悄发生改变。从8848.com到当当网、卓越网，经过多年探索和实践，并经历失败和挫折后，中国电子商务行业环境日趋成熟——这在购书方面已经得到很好体现。现在，有越来越多的年轻人会采取去传统书店实地了解图书内容并记下书号，然后到网上去对比书的价格并直接从网上下单（这听起来做法有些繁琐，但已成事实）。通常，他们可以从网上购买到同样版本但更便宜的书，这种悄然改变的新型消费模式正逐渐对传统书店的营销方式形成挑战。
    类似现象在其他传统行业营销上也有所体现，比如家居产品等。许多用户会选择从网上了解和对比产品性能和价格后，然后到传统店面去感受目标产品，在传统店面更详细了解产品信息和实地体验后，再直接从网上下单，从而避免落入商家价格迷局和解决因大件物品造成的物流成本问题。
    越来越多的传统企业借助于互联网渠道进行营销，并取得了很好的业绩。传统渠道和互联网营销渠道的融合正渐成趋势。对传统企业来说，互联网渠道将不再是对价格营销体系造成冲击的“洪水猛兽”，而更多扮演对传统分销渠道的补充角色。他们所要做的，是思考做直销还是分销，弄清楚为什么需要网上零售渠道，并确认自己如何结合线上和线下进行营销推进……如何做好线上和线下营销渠道的结合，将成为他们做营销渠道时认真考虑的问题。
    显而易见的是，那些乐于采用互联网营销的传统企业，将能更有效地控制资金链，并有效的增加成功机会。
    以淘宝为例，女人用品、男人用品和家居用品占了淘宝网销量前三位。当我们深入了解那些在淘宝上取得不俗业绩的网店时，会发现其身后或隐或现地活跃着大量传统企业的身影。
    李宁是淘宝网上最成功的品牌，也是最善于利用网络进行营销的知名品牌。李宁通过授权给加盟网店来获得网络营销的成功。一家名为“李宁古星专卖”的淘宝网店正成为瞩目的成功范例，这家网店并没有线下实体店，30个“店员”拥挤在一间大约150平米的商住两用楼中的某套房间里终日忙碌，并通过简单的网店经营来实现每年1000万的销量！其最重要的秘诀是通过获得李宁服装的独家授权来轻易地取得了三皇冠级别的卖家信用等级（而大部分网店主则通过不懈坚持和努力并利用价格优势和销量来获得级别的提升）。当这家网店的店主拿到李宁品牌的授权后，通过在淘宝网开设网上李宁专卖店的举动，为其带来了巨大的销售额和利润——而这种情况在传统的线下分销渠道是很难想象的。
    网络渠道的另一个价值是可以帮助传统企业完成尾货产品的销售。当一个传统企业在线下店退出市场后，依旧可以通过网上平台来完成销售。比如阿尔卡特手机，在退出中国市场后其大量的尾货正是通过北斗手机网完成销货的。