通过战略联盟的合作来共同发展已被软件行业的众多公司采用。象微软、SAP、用友、铂金这些软件公司来说，他们的合作者需要涵盖产业链各个环节，包括硬件厂商、其他软件厂商、软件销售中间商、系统集成商，以及第三方的软件解决方案实施者。延伸开去说，甚至那些专注于技术研发的公司、行业用户、媒体、行业市场研究与调查公司、门户网站和搜索引擎厂商都可算在他们的合作网络之内。
    软件公司通过战略结盟、捆绑销售、合作者俱乐部、培训/教育学院等构筑合作者网络，优势互补，既使自己更加专注于核心业务，又结合了其他合作伙伴的优势，通过合作者填平技术缺口，还能更快更广泛地发布公司信息，从而拓展更大的市场空间，加速公司发展，加强市场渗透能力，甚至可以创造出更大的市场容量。
    软件行业中，合作已成为企业战略至关重要的部分。过去经常会收到软件公司的邀请函，出席他们的用户大会、合作大会或者新品上市发布会，比如著名的微软技术大会、SAP研发者大会等等。举办此类会议越来越被视作拓展渠道合作的重要手段。甚至运用到软件公司自己举行的主题论坛或聚会这样的非正式活动中。比如著名的企业解决方案软件提供商Baan公司就曾邀请500家来自全球各地的战略盟友和销售伙伴一起举行庞大的聚会，Baan的那些高层经理们分散到人群中，与他们轻松交流，确保所有的伙伴感觉身处Baan的重要战略盟友之列――无论对方已经是行业巨头还是尚在业界默默无闻，不过感觉国内很多公司在举办类似活动时常给人一种强行推销的不适感，如此做好这样的活动需要些技巧（提一下，但不是这里要讨论的问题）。“在这个行业，你不是简单地向用户派送产品，合作活动对一个软件公司的成功是绝对基本的”，Baan投资公司原总裁沙曼说。微软德国公司总经理罗伊对此深有感触：“我们的成功有50%以上要归功于合作活动。”思科公司总裁钱伯斯也曾发表类似言论：“不懂得如何真正合作的公司将会落伍。”

    注：周末无意发现的旧文，放电脑里已经一年半载了，是以前为用友和铂金软件做渠道拓展PPT方案后写的一点类似后记式感想的东西，有点夸夸其谈，权作茶余饭后闲看。