“MRO”是Maintenance(维护)，Repair（维修）和Operations（运行）的缩写，指制造型企业对其生产设施进行保养、维修、保障其运行所需要的非生产性或者非核心生产性工业用品，如果你让我举例子的话，我作为一个外行就能想到像工业五金工具类、行政后勤用品与耗材、劳保用品等等，要说类别应该数以十计，要论类别则可能有数万种。这些MRO品其实是企业管理成本与运行成本的重要部分，但因为其分散与繁杂，对它们管理的系统性在各类公司里面参差不齐。中国MRO市场的规模大概在8000亿左右，经销商数量超过30万家，但是销售额超过3亿的公司几乎没有。因为在中国人情社会的文化下，80%的份额被有客户关系的本地做单公司拿走了。所以尽管市场很大，但中国的MRO市场却处在高度分散、混乱竞争、没有效率的混沌状态。

     飞马星驹企业贝登工业品（官网：http://www.vedeng.com、微信：VedengMRO、客服电话:4006-999-556）的创始人丁海波和李鹏在创业初，希望通过互联网平台和供应链的整合，直接服务于企业用户，帮助企业提高采购效率，降低采购成本。但观察到那些仅依赖关系销售的做单公司，近年来在互联网时代日益激烈的竞争下，日子也越来越难过：对上游供应商，因其销售量较小，做单公司没有议价能力且很难获得稳定货源；而对于下游客户，做单公司又缺少专业知识和服务能力。根据调查显示，90%的企业采购，对现有的供应商表示不满；而80%的企业采购，有计划更换现有供应商。中国的MRO市场，呈现出典型的两端大中间小的格局，如同当年杂货店向超市转变一样，MRO市场需要集成化、规模化、管理规范化的新型集成供应商。贝登工业品开始了针对市场的模式调整：首先，贝登通过签约代理和批量集中采购，获得了众多知名品牌的一级价格优势，再给分销商提供超低折扣的批发价格，大大降低了分销商的采购成本；其次，贝登基于自主开发的CRM和SCM系统、互联网运营和营销的经验，以及在华东区域的供应链整合能力，让传统代理商借助贝登平台实现互联网化、信息化；第三，贝登通过现货库存，产品直发，提供免费中性样册等，提升分销商形象、服务能力和客户体验——贝登和微型分销商之间的资源互补、利益共享的特点，构建了相互依存和共同发展的新基础。

昨日场景：上午星驹走访，下午零点YES培训，晚交大高金班讲座【投资基于互联网的创新服务业】

本周袁氏推荐小菜：百汁千张

将生姜片、葱末、蒜末加薄荷叶少许，用石臼捣成汁。千张六张，切成小条，起橄榄油锅，先快炒千张条三分钟，加食盐酌量，半分后加入佐料汁，再炒半分后起锅可用。