在前不久主持广东温州服装商会的成立大会上，与来宾们交流了不少有意思的思路，也分享下我的感想。我们现在看到的经济基本面似乎消沉，但也是经济周期的自然调整期，调整期也就是看我们未来用啥去应对新的挑战与新的周期，因为我们即将面对的是服务革命与设计革命的关键期，这一时期将因为服务化与设计化的发展而为消费内需的提升提供强大的动力，对于我们服装企业来说也就考验到我们在这方面是否有所作为。我们在三个方面的努力，我看到我们已经有温州的服装企业在尝试了，但是值得肯定与推动下去的：一是大力加强服务化，加强终端渠道的开发，包括发展具有自己特色的电子商务与连锁门店，抓住终端引领制造的趋势，将使得自己在市场上有更大的掌控力，这方面我想美邦是一个典型的例子；二是形成自己的聚焦定位，今天的企业有聚焦中高端，重目标群体而非简单追求量的，也有重点锁定青年或者少年儿童的，还有以定制来发展个性化市场的，还有的甚至在某个特定消费群体服务用户的基础上发展全系列生活方式产品服务，这都是放弃了过去对消费者没感觉，或者总想做所有人的产品的路子，有了细分与针对性的概念与意识，在这方面森马是一个典型的例子；三是设计创新，过去我们的设计师主要是模仿外面的设计，即使请大牌设计师其实也是闭门造车的设计，有些设计师则是所谓自我表达式的艺术设计，但我们今天面对的年轻一代或者新富一代，他们对于服装消费有自己的某些成见或者有形的要求，因此我们不能完全简单地给他们一个我们以为不错的设计，我们需要做到摸清他们的喜好方向，在此方向上再提供出某些他们自己不能完全想象出来却又能帮助他们实现符号个性化的设计，这需要我们对于设计的价值与设计人员在企业中的地位，还有我们需要的设计人才的类型与规模都形成新的认识，在这方面有浙江血统的SEVEN DAYS是一个典型例子。

    现在的服装行业，一方面似乎是比较暗淡的出口形势与同质化供应的困局，另一方面是新市场需求得到的有效供应不足。这恰恰说明了，我们市场上过去的供应能力与现实的需求之间存在着不匹配性，谁最先建立这样的匹配的能力，谁最先脱颖而出，也能在整合资源方面得到优势。我们在发展青年街区、现代服务业体验区的时候，发现找到合适的品牌好难，这说明今天面对新一代的供应缺口是最先需要加以重视的。

昨日场景：为扬州大学演讲【创业那些事儿】。

本周袁氏推荐小菜：小炖杂鱼

选择活鲫鱼、黄骨鱼、白条鱼各两至三条，剖净后放入锅中，放入无油骨汤至可没入鱼儿，然后加酱油食盐酌量，花椒面食糖少许，姜葱蒜适量，中火而烧，至只留少量汁水可用也。