社会问题的解决需要在社会事业领域的公益创业,尤其是那些精细的社会动员与社会帮助工作，只有非政府的公益组织能够做得更好。与政府组织相比,非政府的社会公益组织的存在与其筹资能力存在着很大的关系,在很大程度上作为一个提供社会服务的组织，它需要同时面对社会投资市场与社会服务市场两个市场。美国与欧洲国家的社会公益组织的收入占到GDP总量的5-10%不等，但是我们从这里面可以看出，要筹集出那样规模的费用显然不是简单地等靠要能够解决的。我在以前强调了社会公益创业是未来一个重要的趋势与机会。今天我特别在这里说说如何在金主中营销公益，并最终筹集到公益活动所需要的赞助资金。公益组织需要一笔一笔持续不断的资助来保证其长期运行。在我们讨论向金主营销公益的时候，实际上我们说的是在公益资本市场上进行的营销，对象是社会投资家。对于公益组织的管理者来说，对金主的营销技能非常关键。

    定位：社会投资者是圈子化的，他们中有政府基金（比如美国的NIH的基金）、有私人基金（如盖茨基金与福特基金会）、有个人资助者，要对他们的情况与各自的资助重点、范围、规模有相当的了解，看他们的资助文件、格式，请教与他们有合作经验的机构，在此基础上确定自己的争取重点。政府基金一般手续很严格，进入很困难，但一旦合作则可能比较长期，而且评估要求并不高；而私人基金则要求比较灵活，但是评估严格。社会投资者有自己的圈子——会议、论坛、沙龙、尤其是他们自己资助的活动，成为他们圈子中人是接近他们的重要机会。实际上有些组织可能是你想接近的，但是你也可能发现另一些组织的项目官员更谈得来。所以定位是一件很实际的事情，是双向的事情，需要在互相了解与认知的基础上确定。在社会投资领域，存在一种潜规则，只要一次资助项目做得成功，以后你可以期待的资助金额就会有很大的上升，所以长期合作金主是公益事业可持续性的重要保证。当然明智的公益组织负责人要善于把资助来源多元化。

    项目：公益组织的产品是项目。公益项目需要在特定领域中符合现在的需要，因此需要公益组织的人士要有相当的书面与口头游说的能力，事实上很多公益人士发表不少言论与文章来论证自己选择的适当性。这些项目在定义问题、确定范围、工作方法、成效评估方面应该有明确的说明。实际上很多金主喜欢其他人没有做过的项目，所以新思路非常重要。项目中的资源联系、人力资源配置也是显示项目竞争力的重要部分。要有合理的预算规划。公益项目可以有管理费，但是不可以有利润预期。公益组织需要有很好的口头沟通人才来推销自己的项目。项目的核心要点表现在项目计划书上，因为公益项目很象研发计划没有实物在前，认真细致设计的计划书是吸引金主的重要条件。现在大部分公益组织的计划书写得很粗糙，而且很随意，那就很难真正得到重视。

    领导者：公益组织的领导者必须是富有热情、对于项目领域有特别爱好与投入、并且有独到的见识的人。如同VC一样，社会投资界也普遍存在着“投项目是投人”的规则。所以那些投机型、例行公事地给自己找一个饭碗的人做公益，至少在筹资方面往往很难成功。社会投资家往往是一些本身对社会事业很有热情的人，阅人很多，他们很容易闻出你的味道是一个什么样的人。当然很多人在中国进行社会事业创业可能属于初创，那也不要紧，很坦率地告诉他们你是初入江湖的人，你需要他们的支持与帮助，只要有好的主意，结合他们对你热情的认可，很可能得到他们的资助。要注意刚刚入道的人不要胃口太大，提出的资助要求不要过分，设计的项目也不要显然是你很难保证能成功的——要做出与你能力对称且稍高于你的能力有所努力后就可以达到的诺言。

    场合：公益项目没有常规的显示场所，所以应该适当地使用好研讨会、项目总结会、项目结果发布会、项目推展活动等场合，将资助者与潜在资助者介入其中。利用项目滚动，意味着可以充分利用原有项目资源开创新项目资源的可能性，而且由于项目具有可体会的机会，这比纯粹的拜会与推销有效得多。还有，要充分利用项目成果，参与相关的政策与其他的研讨活动，增加展示度——项目成果是最佳的营销工具。将项目结果转化或者设计为媒体材料、电视节目与书籍也是很好的传播模式，这有助于加强公益组织的权威性。

    中国公益组织在规模上属于新起时期，真正有经验的组织有限。作为新起的公益组织领导人与社会创业家，很重要的是要成为社会活动家，对于相关组织信息有充分的了解，对相关领域的国内外实践有较多的了解，并且形成自己的见解。在有限的范围内，先行进行一定的尝试性实践，这将有助于树立实干家与动手干活者的形象。实际上，很多的国内外金主对中国本国的公益组织预期不高，所以真要认真准备，就有可能让他们有为之一震的感觉。有志于公益创业与从事公益工作的弟兄姐妹们，加油啊！

 

3.1--31计划本周关注国家：哥伦比亚，每周一博主会发布本周所关注国家初步资料，欢迎各位博友贡献对该国各方面的印象资料与对值得一游的地方的推荐，并贡献推荐理由。

 

本日场景：中午给耶鲁政治学系博士生座谈数据分析中的问题解决之道。现代艺术课落好几节了，今天补上。今晚的中国餐聊会讨论在中国的创业机会，状况不错。投票链接：http://man.eladies.sina.com.cn/z/2007esquire/index.html。专访视频请点击观看：

http://you.video.sina.com.cn/b/7709396-1242300162.html。

 

本日小诗

 

色*力

 

我会记得，

铺满这城的秋叶的传说，

仿佛是自然界开怀的大笑。

从明黄，

转变成一往无前的红色，

俨然一种雄壮热烈的格调。

  

本周袁氏推荐小菜：鲜辣素炒

    用辣度较高的绿红二色小鲜辣椒半斤切成小丁。用洋葱一个也切成小丁。鲜番茄一个用勺挖去内容，切成小丁。起橄榄油锅，先放入洋葱丁快炒一分钟，放入辣椒丁，再放食盐、味精酌量，生抽与砂糖少许。快炒两分钟。放入番茄丁快炒一分出锅可用。