张英迅速地换上了干练的职业装，指挥着十多个女工将堆成小山的猕猴桃、柑橘等水果分装到精美的纸箱中。15天后，这些水果将通过陆路、水路运抵台湾。
　　做了20多年农妇的张英不久前有了自己的名片，上面印了个时髦的名称：果品经纪人。这5个字对张英来说，意味着每月近万元的收入。
　　这样的果品经纪人在成都龙泉并不少见。

农妇“升级”成经纪人
　　成都龙泉是我国西部著名的“水果之乡”，当地的乡亲们一到葡萄、桃子等丰收的季节，就祈祷今年能卖个好价钱。但随着水果大量上市，价格不断跳水，大多数家庭尽管日夜劳作也只能勉强换来个温饱。 多年来，张英一直和葡萄、猕猴桃、柑橘等水果种植业打交道，过着面朝黄土背朝天的生活。在凌晨三四点就要将葡萄等水果运到街上去卖，如果去迟了就不好卖，十分辛苦。
　　自从加入了当地的果业妇女合作社后，张英就当起了“果品经纪人”，组织当地农妇到地里采摘水果，采摘后立即运到冻库，随后经过统一包装发往全国各地。一名普通农妇在合作社从事水果采摘和包装，一天工作9个小时，可以挣到30元，而像张英这样的果品经纪人每收一筐葡萄就有1元钱的报酬。
　　坐在自家的宽敞小楼里，张英笑着告诉记者：“一年挣个七八万，对于农村妇女来说已经很满足了。”成都龙泉所采取的这种“妇联+合作社+农户”的果业妇女合作社模式，如今已经汇集社员3600多人，集中土地7000余亩。像张英这样的“果品经纪人”有40多人，见习果品经纪人200多名，全是当地留守在家的农村妇女。

独具特色的果品生意经
　　一开始，张英并不相信合作社能给传统的水果种植和销售带来多大的好处。后来看到合作社居然请来博士指导大家种植葡萄，并施行保底价收购农户的水果，衡量再三，张英“入伙”了。 加入合作社后，张英感觉水果经营的路子越来越宽了：农户的葡萄都由合作社以保底价或者高于保底价收购，产量再高也不怕。除了组织人员直接在田间采摘，合作社与各地贸易公司和大的批发商组成了合作联盟，由果品经纪人在合作社的协调下直接与外地的经销商联系，然后再辗转卖出去。 
　　让当地水果种植户和经营者感到欣喜的是，除了保底价，合作社还可以二次分红，即把经过统一包装销售后的超额利润分配给合作社的农户和果品经纪人。 在龙泉驿区，虽然种植水果有近30年历史，但常常因为销售渠道不通畅、水果集中上市造成烂市、贱卖抛售。
　　“以前是靠小商小贩来镇上收购水果，完全不知道市场的需求在哪里。”吃尽了苦头的张英们学精明了：在市场中给水果找到销路，成立合作社组织货源，把农民手中零散的水果集中起来实行错峰销售——巧打时间差。“葡萄从1元卖到2元多，这中间的差价至少有5毛是我们的功劳。”张英得意地告诉记者。 

变分散经营为集中经营
　　从市场环节调控生产规模，张英见证了这一模式在种植业中的变迁。“每个月，合作社都要组织我们学习市场营销，学习现代农业知识。”张英说，虽然同样经营水果，但效益和规模完全不同了。 张英们从农户手中收购的水果经合作社统一置入冻库，根据水果市场价格的波动实行错峰销售，在这个关键的环节中冻库的建设和物流的通畅成为极为重要的一环。 为打通这两个环节，张英们组成的合作社迈开了大步：5000吨的果蔬冷藏物流配送中心开建，5000亩的绿色葡萄生产基地也开始动工。同时成都市农业发展投资公司的担保贷款5000多万元也进入了合作社的账户。 截至去年底，龙泉驿果业妇女合作社成员人均收入6000多元，今年预计销售收入1.2亿元，创汇300万美元。而今，成都市共有股份合作经济组织实体350多个，农村专业合作经济组织总数达到了1563个。 
　　在四川省农科院副院长吕火明看来，成都成为城乡统筹试验区后，通过实施“土地集中经营”等方式，使资源得到进一步优化。建立股份合作社开创了现代农业、种植业经营的新形势，提高了经济效益和资源产出效益，有效地调动了生产和经营的积极性，而新果品经纪人的出现无疑对解决城乡一体化，实施农业人口的产业转移提供了一个开创性的样板。 刚刚看完党的十七大会议的电视直播后，张英说她并不满足做单纯的果品经纪人的收入。她正计划与周边的农民商谈，将发散在农户手中的土地集中起来种植水果，实现产销一体化的“大集中”。

（来自：中国经营网）