http://www.businessweekchina.com/article/0000.jpg总部所在地：中国深圳
行业：信息技术
年均销售额：126亿美元
对中国以外的大部分人来说，华为是一个陌生的名字。但是这家位于深圳的网络设备、手机及其他电信设备生产商正以一种新的方式吸引世界的目光。尽管华为公司充满争议，但是在如何获得全球影响力方面已成为典范。华为不仅在成本上与对手展开竞争，同时也注重高端产品的投资和开发。竞争对手说，它还是利用在北京的关系网来扩大全球影响力的高手。
华为的成功之道主要还在于以低廉的价格为顾客提供高质量的产品。此举迫使北电、阿尔卡特—朗讯和思科等跨国公司不得不按照它的定价，以极低的利润率以及不断提高的产品组合来与之竞争。爱立信的首席执行官思文凯称他的这位中国内地竞争对手在定价和创新方面“相当冷酷”。思科高级副总裁威兰珂补充道：“当我们与华为竞争时，我们其实是在与中国竞争。”
20年前，复员军人任正非（公司现任首席执行官）创建了华为公司，进口外国电信设备，华为很快便开始生产自己的产品。它成为中国企业的最大供应商，而且还因为与伊拉克做生意而受到了严格审查。5年前，思科指控华为盗窃知识产权。思科后来放弃了诉讼，而且更引人注目的是，思科首席执行官钱伯斯随后表示他非常希望与华为合作。有这种想法的并非只有他一个：2008年12月10日，华为宣布它将与Google支持的开放手机联盟（Open Handset Alliance）合作，在2009年推出Android手机（Android是第一个完整、开放的免费手机平台——译注）。

瞄准美国
这家民营公司的财务状况始终是个谜，但是华为称公司70%的营业收入来自国外市场。目前，华为向世界最大的50家电信运营商中的35家提供服务，如沃达丰、英国电信和法国电信，其用户人数超过了10亿。下一个目标是努力开发美国市场，2007年公司在该市场的设备销售总额仅为1亿美元。“我们还处在创业阶段，”华为公司全球市场营销总裁查尔斯·黄说。
北京长江商学院院长项兵说，华为用自己的成功向中国内地公司表明了“如何才能实现飞跃并且成为重要的竞争者”。一个显示其重要影响力的信号是：由于普遍担忧华为会从美国获得敏感技术，华为被迫放弃了与Bain Capital联手以22亿美元收购马萨诸塞州莫尔伯勒市的3Com公司的计划。这也许是一次挫折，但它不可能打击华为不断壮大的实力。

——布鲁斯·艾因霍恩
（Bruce Einhorn）