楼市有点淡，不妨加点盐

  深圳楼市有点淡。

  这是一句比较婉约的描画。其实说的是房价下行，成交平缓，市面不甚景气。热烈和火爆，只是往昔的繁华记忆。全国70个大中城市的楼市表现，列入国家统计局官方观察的视野，深圳素来是属于最受关注的之一。所以，淡市之说，流行开来，成了专业人士们的专业评语。

  淡市是理性回归？还是冬天的征候？后市是继续的淡将下去，还是有望回暖、重现热烈？议论和争辩，很多很多。哲人指出，一切感觉，都在比较当中产生。淡市，自然是相对于去年的热市、疯牛之市而言。要是再退回三四年，每年涨幅5到8个百分点，这样的市况，照理说也是不热也不冷，不咸也不淡，不必特别的惊讶和错愕。

  说到这里，似乎淡市也是一种舌头的判断了。

  记得多年前，著名作家陆文夫先生，写过一篇著名的《美食家》。小说主人公名叫朱自冶，最为拿手的是，能够在一桌筵席当中，以舌尖千分之一的味觉，来品味咸淡。据说，那是很高的专业境界。

  “治大国如烹小鲜”，请美食家来为淡市支招，未尝不是一个办法。朱自冶就曾经被请了过去开讲座，他劈头就问，做菜哪一点最难？接着抛出“一个最最简单又最最复杂的问题——放盐”，作为调和鼎鼐的要诀。

  所以，淡市既然已经淡了，不妨停止一切淡与不淡的争议，讨论一下，如何加盐。

  盐和水与食物一样，是维系生命的要素。人体如此，楼市亦如此。去年地产发烧，市场亢奋，出了太多兴奋的虚汗。现在渐渐退烧，需要调理，需要补液，需要加一点儿盐。再者，市场信心受挫，卖家心玄，买家观望，都是发烧过后倒了胃口的症状。如何适当给盐，重建入市信心，恢复健康机能与激活纳食欲望，可说是当务之急。

  市场无傻瓜。加盐的动作已经不少。提升建筑品质，打造园林景观，提供精致装修，放大赠送面积，特别是，以恰当的理由，合理的降低原先冒高的售价，……一句话，性价比为王，成为金匮丹方，不二铁律！这是真正的调节平衡，强筋壮骨的举措。总是有行家们在研究淡市的地产价值，不如研究如何加盐。一旦卖家提供的产品与服务质量不断提升，其价值刻度和买家的心理刻度达致吻合，焉有不产生愉悦交易的冲动？这份盐，算是加到恰到好处了。

  当然，淡市从来不淡。市场微妙，营销火爆，就是一句概括。比如，购房赠车，“日进千金”，奥运礼包，开盘有折，折上加折，一折再折，……等等不一而足。凤凰台知名主持，当红财经专家，纷纷被邀来楼盘作客开讲；到香港观看奥运赛马的丹麦公主，也都被请来秀上一把……。这些统统可以看作加盐，不少的确加得很用心很艺术。所以，只要基于对市场和客户的真心尊重，无需轻薄视之，就像不要动辄将放盐看作雕虫小技一样。

  但是，加盐并非越多越好，份量之多寡，至为要紧。少了，调不起味道；多了，就像朱自冶说的，会“咸死人”，倒了胃口不说，还会有害健康。小时候在老家，但凡菜汤里多放了盐巴、咸得不能入口，就会听到一句俗话，说，这是“打煞个卖盐的”，齁（HOU）了！后来查过字典，弄明白了，很咸很苦的意思。足可说明，百姓人家对于淡与不淡、放盐的多少之别，这份艺术的拿捏，从来就有透彻的领悟，只不过，仅仅是一份常识的表达，没有故作高深罢了。

  所以，完全可以相信，以今天地产业界的智慧，一定会明白，该当如何看待淡市，以及，如何加盐。