如果按照客户来分类，赚钱的渠道大概可以划分为三大类：1是大企业，2是中小企业，3是个人。

 

作为一个网站来说，从大企业那里能获取到的收入主要是门户上的广告位。2007年第一季度，网络广告营收在新浪总营收中所占比例为62%, 这也是新浪的最主要收入来源，但是在这方面，新浪目前的广告位已经基本饱和了，就如同CCTV一样，广告不愁买，时段却是有限的，客户都只能排队等着了。

 

 

 

 

为了增加广告的载体，新浪近年来陆续推出了博客、播客、乐库等一系列新的平台，并期望它们能推动新浪网络流量和广告营收增长。但是，打造这些平台需要投入很多资金，增加足够的人员、设备和带宽，这必然会导致支出增加，而这些新的广告平台还未形成规模，所以会导致新浪的毛利率带来一定的负面影响。

 

 

对个人客户，收入主要来源于电信增值业务，个人用户对小额交易比较容易冲动消费，每种产品的单价不高，但是用户的基数很大，所以收入也非常可观。就好像全中国的人每人给你1块钱，那可就是13个亿啊！但是近年来SP的收入整体都在下降，新浪无线不免也会受到牵连。2007年第一季度移增值业务营收总计1820万美元，较2006年同期下降了20%，较上季度下降了5%。

 

从中小企业那里获取的收益主要是类似于Google、百度这样的关键词搜索——精准投放的窄告市场。根据长尾理论，中小企业虽然单位的投入不如大企业高，但是其数量非常庞大，交易帐期短，所以也是一个非常巨大的市场。但在这方面新浪目前并不占优势。

 

Google在中国面对的是Baidu这样的敌手，非常无奈，本地化是Google的短板。而新浪也正需要对麾下的数百万的博客网站进行PV聚合拓展精准的窄告市场。于是，新浪和Google双方达成合作协议，互补短板，联手掘金国内中小企业的长尾窄告市场。

 

 

从此，新浪的博友们只要在提交博客发布的时候就可以直接选择一个Google AdSense的广告发布了，而不用再去麻烦的粘贴代码。

 

从此，新浪的博友们就可以享受到与新浪Google一起分享的CPM收入了……