影视产业的权力棒交接：从制作公司到发行公司、院线，再到互联网

曾几何时，华谊是电影圈绝对的老大。众多一线演员、一线导演和一线大片都出自华谊。但后来权力格局出现分化，华谊的电影业务甚至跌落前五强开外。这是因为，电影产业的权力棒由制作公司转移到发行公司。

       所以，光线和乐视这两家其实以发行为主的电影公司几年内就赶超华谊。光线借助的是《娱乐现场》等电视节目建立的强大的地方电视台网络，光线发行的电影可以借助这个全国地方台联播来给电影做宣传。在几年前，电视台渠道不可小瞧，对电影宣传仍然有很大作用。尤其是《爸爸去哪儿》这样主要依靠三四线城市票房的电影，其成功也主要借助了湖南卫视和之前积累下的电视观众。乐视影业依靠的是乐视网以及互联网思维，当然还有全国200多人的地推人员。

但要说发行渠道，光线和华谊还比不上万达院线。万达院线背靠万达地产的大树，2013年票房收入31.6亿，居全国院线之首。在万达眼里，华谊、光线、乐视都是小兄弟，不值一提。自己坐拥全国15%左右的票房市场份额。

如果说万达院线票房占有率高，在线售票网站集体偷笑了。时光网、格瓦拉、美团猫眼、微信电影票（QQ电影票）、淘宝等网络售票在2013年已经有40亿左右的规模，约占20%市场份额，比万达院线还要多，并且未来三年有望达到50%以上，也就是说电影票市场就跟飞机票、酒店一样，主要依靠携程、艺龙这些网站售票，而不是消费者到前台人工去购买。以后对某部大片来说，发行环节可能不去找光线、乐视，也不找万达。直接找这五大网络售票网站，这势必会架空掉传统的电影发行公司。

电影院其实不是一门好生意，将会跟酒店、机票一样客户来源主要是互联网

有业内人士问我，万达这样的院线是电影院的实际控制者，凭什么让卖票的网站抢去话语权？我说，就跟携程等网站控制了酒店入住客户和机票购买一样，虽然酒店有房间、航空公司有飞机，但是客户来源大多不在自己手里，而在网站那里。这也是一个行业高度市场化的必然趋势，电影行业也会如此。

其实电影院早已经不是一门好生意了。成本高昂，费用庞大。北美观影人数已经开始停滞，内地电影市场也不会永远粗放增长下去，现在年轻人有刺激的娱乐方式替代了电影。 和音乐、戏曲、相声一样，看电影这种娱乐方式会没落，会被其他更刺激过瘾的娱乐方式替代。别看中国电影院线连年扩增，除了一部分市场需求以外，更多是商业地产泡沫时期新建的。但随着全国房地产市场转入低迷，地产无法给院线补贴和输血，所以一大批在地产泡沫时候兴建的院线就面临亏损。不仅是三四线城市的院线人烟稀少，就连一线城市院线的白天的时间大多数影厅都是空着的。如果院线白天的时间能通过互联网低价售票，以及广告客户补贴包场等方式填满座位，那么全国不用新建影厅，电影市场票房就可以再翻一番。最起码达到五、六百亿没问题，甚至过千亿都有可能。未来院线收入比重会下降，在其他屏幕，手机、电脑等互联网上的收入份额会增加。90后未来会远离电影院，就像70后、80后已经远离电视机一样。

传统电影院的作用在不断下降，它现在只是一个门店，负责放映电影以及与各大电商结算。电商已经帮电影院找到了观众，买好了票，甚至做好了所有宣传。

新一代互联网化的发行公司的盈利模式其实不在票房，而在资本市场

因为有了大数据，就有了资本大玩家。票房变得可预测化，有了这个前提，未来BAT、视频网站、互联网售票网站这样的大鳄新玩家，他们具备雄厚的资本，会选择直接给传统影视公司不敢给的高价发行保底来抢夺发行权。甚至他们的发行分成比例也会降低到10%以内，因为互联网让发行成本大大降低，大家拼的就是精细化营销。所以他们可以很容易就能从华谊、光线、乐视这些一线大佬手中抢一线大片的发行权。

但问题又来了，如果大家都争相争夺好项目，那么势必会把保底金额炒的越来越高。发行方就很难赚到钱了，并且风险会扩大。这样的话大家都变成了赔本赚吆喝了。

其实这一块大可不用担心。由于大数据时代下，电影的精细化营销成为主流，对票房的预估将更准确。降低了市场交易的不对称性，让发行的交易成本降低。即便由于在发行上支付了巨额保底有亏损，或者不赚钱。这个也无所谓，他们会赚资本市场的钱。一个发行公司有了几部一线大片的成功案例，它在资本市场的估值就会成倍提高。例如《致青春》、《老男孩》的出品公司儒意影业就卖了15亿。当然上市公司接盘后也不亏，由此带来的股价升值可能会超过30亿。再资本市场上赚的钱要十倍甚至百倍于票房。

由于电影产业的金融杠杆作用，这边票房一创纪录，上市公司的股价就拉高。之前华谊、光线都经历过。现在这种既得利益只有传统影视上市公司获得，而现在新一代互联网化的发行公司更是玩资本运作的高手。所以，未来影视行业的高估值不会只集中体现在这几家大佬身上，他们的光环会慢慢褪去，虚高的股价也会慢慢回落。资本会涌向更有概念更有潜力的互联网影视公司。因为资本市场相信，他们能比传统影视公司更有效率的，让钱更快地生钱。

所以，大家更有动力利用各种办法去拉高票房，因为这不仅仅是撬动院线的排片，更是为了刺激公司股价的提升。这边每拉动一个亿的票房，那边公司市值就更估值增加10个亿，实时就可以见到效果。不用再像以前公司布局那样，先做产品孵化，然后拉投资、组织拍摄、发行汇款，然后做报表、估值、再融资。

就好像京东的估值要远远超过苏宁、国美这样的传统连锁商店一样，互联网代表着未来，代表着趋势。尽管互联网的产值现在还远远比不上传统企业，但互联网是人心所向，这一天的到来只是时间问题。

没有人能打败趋势。