（接上一篇《12530需要纵向整合，而不是横向发展》）

    12530立志打造成“中国最大的音乐门户”。但是其路线并不是横向发展做大，而是该纵向整合变强了。需要围绕音乐业务核心，把移动内部各个分散的横向业务，整合成一条链上关联的纵向业务。所以对于12530来说，首先要确定大方向，具体栏目和频道，以及功能体验的设计，都需要围绕这一条主线来设计。

12530从歌曲为主升级升艺人为主

    首先是网站用户要纵向做深，而不是横向做多，并且每一样的功能都需要有关联，围绕着这个定位或杀手级应用来做深做强，真正形成用户的自发性传播。要侧重的是用户的体验经济而不是眼球经济。用一些杀手级应用粘住用户，让用户互动，留在网站上。成功的网站一定是有忠实的用户自发上来，而不会因为推广轰炸而留在网站。

    其次就是增加权威性，整合一些大的音乐活动，为唱片公司和艺人，以及准艺人解决演出和宣传问题。把12530变成一个以音乐活动为主的高端平台，这个是唱片公司最需要的。可以结合百城巡演以及移动的推新人计划，以及飞信和动感地带等业务联合营销，围绕整合音乐产业链这条主线来发展。

    12530的战略作用是要提升到整合音乐产业链高度来看。现在仅仅靠控制唱片公司歌曲销售渠道已经没有用了，由于现在音乐产业已经升级，盈利模式已经由歌曲（产品）变向明星（品牌）。对于唱片公司来说，靠产品（歌曲）本身盈利的模式越来越难，主流的唱片公司的收入比例，其中彩铃等无线收入只占唱片公司收入的10%以内，超过80%的收入还是来自于艺人的演出和广告等由人（明星）带来的业务。

移动内部的资源分散是一个极大的浪费

    不光是12530网站内部要围绕这条主线，同时也需要整合网站外的移动内部资源。其实以移动的最近几年的在音乐业务推广上的投入，完全有能力整合音乐产业。但是，以前的百城巡演活动，动感地带的推广活动等等，并没有给音乐产业真正受益，而是更多给让一些SP和SP的壳公司拿到机会。并且移动内部的各个音乐资源很分散，形不成一个可持续发展的体系。其实音乐产业是一个以小撬大的产业，只要可持续、连贯的、良性的机制，一点小投入就能撬动其整个音乐产业的繁荣，并形成一套像好莱坞电影一样的良性发展链条。然后音乐就可以生产更多好的好歌，可以更加促进无线音乐业务的发展。反之，现在的产业链的格局形成了一个恶性循环：没有好的激励机制，唱片行业就没有好歌生产出来，这两年已经没有新歌和新人推出来了，而无线音乐业务也就成了无米之炊，这无疑等于杀鸡取卵，并导致无线音乐业务进一步泡沫化，直到有一天泡沫破灭。

12530网站需要介入做深音乐产业链

    如果移动对音乐的投资合理化，同样的投入，是可以达到以前10倍的效果。移动利用无线音乐首发、百城巡演、推新人计划等手段来整合各类资源，形成音乐综合营销平台，累积形成产业影响力，来撬动整个音乐产业，

    其实移动目前的各个部门之间其实可以有更好的协作，例如结合飞信的推广资源以及动感地带的推广资源，完全可以给唱片行业建立一套马首是瞻的体系。

所以，移动现在整合这些资源，参加到音乐产业链中来，是顺应了音乐产业链的健康发展的要求，更是满足了唱片公司艺人推广的渠道需求。唱片行业需要宣传、需要排行榜、需要演出。移动是可以轻易将这几个需求结合到一起，形成一个大的推广体系的。

首先是12530网站内部的栏目整合。

1、  12530要打造音乐门户，首先第一步肯定是加大资讯量，具体方法可以参照新浪或TOM音乐频道就可以了，并且资讯和专题可以让网站各内容之间的互补和整合。做资讯的编辑团队关键是要对娱乐圈有敏感性，并且对无线音乐用户特征的综合把控。

2、为了3G  业务储备，可以新增图片频道和视频频道。

也是可以通过明星图图片和视频做3G业务培养。因为目前艺人的歌曲版权和经纪所属公司不同，尤其是港台艺人。提前向唱片公司签约图片或明星虚拟形象版权，也为了下一步掌控唱片公司艺人经纪业务渠道起到作用。

未来的3G业务，可以增加在线视频（例如网上选秀全过程），在线演唱会，明星图铃等综合艺人推广或造星方案。

其次是移动内部资源和外部媒体联盟的整合。

3、销量榜和咪咕电台联盟，以及无线音乐俱乐部的整合。

百城巡演解决唱片公司演出渠道，平时利用手机唱片/首发业务，用独家的内容做音乐首发业务，进行事件营销，抢占音乐的的发行渠道。

这些活动中可以由找合作的手机厂商赞助活动，联合促销，以及跟动感地带联合捆绑营销。动感地带每年都有大量的宣传推广资源以及地面活动资源，可以与12530整合，用户加入无线音乐俱乐部，或者加入动感地带即可获得百城巡演门票。在细节上，可以交叉推广，尤其是M值积分兑换，笔者也是动感地带用户，每次M值兑换都没时间领，干脆兑换成彩铃下载。以及把无线音乐业务置入到动感地带套餐之中，等等。其他还可以跟移动的TD手机推广整合，因为全曲下载是3G的先锋业务，也可以跟3G手机捆绑推销，例如买3G       手机送全曲下载卡和无线音乐俱乐部会员等。或音乐业务抽奖得3G手机。

百城巡演可以跟咪咕电台以及年终的无线音乐俱乐部的颁奖典礼结合。日常按照咪咕电台（整个全国电台联榜）的排行榜歌曲安排巡演，年终安排大的颁奖典礼。这样的整合对于唱片公司来说十分重要，因为这个榜实现了宣传和销量的统一性。

4、重点是无线音乐俱乐部的整合，把无线音乐俱乐部细分。

目前无线音乐俱乐部其实没太具体的针对性，只要喜欢音乐的就加入。这也造成俱乐部很难形成用户粘性。其实可以把无线音乐俱乐部再按歌手细分，以歌手为命名的子俱乐部品牌。例如“李宇春无线音乐俱乐部”、“周杰伦无线音乐俱乐部”等细分俱乐部，专门提供些本歌手的个性化服务，例如这个歌手的资讯、动向、图片、铃声优惠等。

这样的好处是可以让用户真正像歌手的FANS群一样，有归属感和忠实度。由于目前的无线音乐俱乐部没太具体的针对性，只要喜欢音乐的就可以加入。这也造成俱乐部用户没有忠诚度，很难形成用户粘性，用户体验感不强，不能够长期捆绑用户。 

当然，音乐俱乐部也可以按和日韩、欧美等大音乐类型的方式细分，比如“哈韩无线音乐俱乐部”，“欧美无线音乐俱乐部”；或者跟唱片公司合作，按唱片公司细分，比如“天娱无线音乐俱乐部”、“韩国SM无线音乐俱乐部”等。其周遍产品都可以很好地进行开发，应用在无线音乐俱乐部的其他环节，比如歌友会门票等。

无线音乐俱乐部还可以通过独家代理艺人的数字领域的歌迷会权力等方式，来掌控艺人经纪方面的权力。移动可以跟艺人经纪公司签订代理其歌迷会的合约，把艺人歌迷会跟无线音乐俱乐部合作。在未来，还可以向会员收费，还可以利用签约艺人和音乐俱乐部，为手机厂商策划各种明星与手机整合营销的活动。这些在日韩都有成熟的模式可以借鉴。

总之，大家理所当然会想到移动渠道为王的优势，但是，不能太过于自信渠道的力量，要告别以往粗放式的营销。无线音乐俱乐部要给用户提供更多更专业的服务，所以做的事情很多：会员管理、客服投诉处理、数据库维护、用户数据分析，用户消费习惯研究、活动策划执行、品牌推广等等十分细化的工作。这些都需要移动在音乐产业链上做深做细做专业，走得更远。