（接上一篇：《你的音乐营销有效果吗》）

在经济危机的情况下，企业开始压缩广告费用，这个时候，大家纷纷用更高互动性的营销模式，更低成本的营销活动，来替代原来成本高昂的传统广告。

而这个时候，音乐营销是最适合的营销方式。音乐营销尤其适合针对年轻人新一代消费群体的品牌，同时，音乐营销也是让企业已经老化了的品牌焕发青春的最佳良药。一个成功的音乐营销需要做到以下两点：1、是否和品牌结合，想起音乐或明星就能关联到品牌；2、是否用户之间自发性的病毒传播。两者缺一就不能说是成功的音乐营销。

音乐营销体系的原理：

目前国内企业音乐营销普遍的现象是消费者记住了明星和音乐，却记不住品牌。这大多是因为代言人是老板个人的喜好，或者大家拍脑门决定，品牌跟代言人其实并不搭，只好让企划部门编造一个搭配的理论依据。这样的代言或者广告歌曲，花再多钱也是为明星做嫁衣，品牌的宣传效果为零。

现在常见的问题是，一个明星同时往往会代言很多品牌，所以如果没有更深层次的、更有说服力的关联度，这就会给消费者造成困扰和混淆。

那么如何把品牌和音乐真正关联上呢？其实音乐营销是有一套关联体系的。这个体系主要是根据音乐心理学，把品牌的属性和代言人以及广告歌的属性相匹配，有机的关联起来，让用户真正听到音乐或看到代言人就想到该品牌。把品牌与音乐（明星）关联在一起的科学理论，让品牌属性和明星属性以及音乐属性化学关联到一起，以及如何设计出能引发病毒营销的音乐产品和具体步骤。

北京爱朵文化公司是国内目前专业的音乐营销机构，根据爱朵文化的音乐营销体系的原理：通过“音乐心理学”体系，找出品牌与音乐的关联性，这其中主要是音乐心理学中的音乐“联觉”原理。不同的音乐让人产生的不同的联想，例如大调象征着明亮、宽阔，小调象征着阴柔、忧郁。而不同的品牌也有不同的属性，不同的艺人也有自己的属性，年轻消费者是有个性的，他们需要有个性的品牌。所以音乐与品牌的关联体系，就是把音乐个性、艺人个性、品牌个性、消费者个性这四者紧密关联到一起。

音乐营销体系不是仅仅懂营销就可以的，必须同时要懂音乐，懂音乐心理学，懂消费者心理学，这样才能真正有机的把品牌和音乐深度关联。

消费者心理学中的品牌与音乐的关联体系

   不同的消费群体对有不同的偏好，而品牌定位是建立在消费者这些偏好的基础上的。所以消费者心理学是决定了品牌与不同偏好的消费者关联的理论基础。而音乐营销体系是建立消费者对音乐的不同偏好的基础之上。中央音乐学院周海宏教授也举过三个消费者偏好的例子：

从味觉上看，味觉能力不太发达的人比较喜欢味道单纯、明确、甜的食品，能力发达的人则喜欢味道丰富、细腻、不那么甜的食品。小孩喜欢喝软饮料，不喜欢喝酒类饮料，而大人则对甜饮料不感兴趣，却对酒类乐此不疲。

从视觉上看，视觉能力不太发达的人喜欢简单、明确、色彩明艳的画面，能力发达的人则喜欢丰富、细腻、微妙的画面。这从商店中儿童用品与成人用品的颜色差异及年画、农民画与油画、水墨画的欣赏群体差别就能够看出来。

从听觉上看，听知觉能力不太发达的人喜欢简单、鲜明、柔和、协和的音响，能力发达的人则相对喜欢复杂、细腻、刺激、紧张的音响。

一种性格的人会喜欢一种音乐风格

为什么有人喜欢摇滚，有人喜欢R&B；为什么有人会喜欢刘德华，而不是张学友？

这是因为人们对音乐类型的喜好跟个人性格有关系，某一性格的人会特定喜欢某一种情绪的歌曲类型。

性格特征和其对音乐喜好的关系，是一个心理学的问题。性格不仅仅是对音乐的喜好有影响，对其他各个方面的喜好都有影响，尤其是对恋爱对象、职业选择等方面。目前所有的婚恋交友类网站的性格测试和性格速配，都是基于瑞典心理学家荣格的人格类型理论：人分为16种性格，某一种性格的男孩会喜欢某一类型的女孩。星座、血型的速配也多少存在这样的原理。同样道理延伸下来，某一种性格的人喜欢某一类型的偶像，某一性格的会喜欢某一种情绪的歌曲类型。有的人性格安静，有的暴躁。性格安静的人一般也相对喜欢安静的歌曲风格。有的口味重，就倾向喜欢摇滚，感觉安静的音乐没劲，触动不了自己的神经。

另外，在音乐网站中常用的音乐的个性化推荐体系，也是音乐营销体系中非常实用的一个体系。音乐个性化推荐体系也帮助解决了用户和品牌如何关联的问题。例如音乐试听下载数据表明，喜欢朴树的人是不是也同样喜欢许巍，下载了《上海滩》彩铃的人中有35%下载了《铁血丹心》。并由此延伸下来，喜欢开跑车的用户，性格张扬，喜欢摇滚和舞曲。喜欢喝伊利优酸乳的年轻女孩用户，喜欢温暖励志，以及轻快的歌曲。

品牌确定代言人和广告歌曲的原则

品牌是有个性的。品牌代言人的原则是品牌的个性与消费群体的个性之间的匹配，中间靠跟两者都相近的音乐（或明星）的个性连接：某一性格的消费者会喜欢某一种歌曲类型——某一种明星定位某一种音乐风格——某一种明星的个性对应某一种品牌个性。

例如：我的性格决定了我会喜欢周杰伦，并喜欢周杰伦的音乐风格（艺人的歌曲风格基本上是特别固定的，因为要保持这个定位来占领自己的核心FANS），喜欢周杰伦的其他歌迷也大多和我的性格和音乐喜好口味相近。周杰伦的个性跟美特斯邦威品牌的个性相近。因此我喜欢周杰伦，所以我也会认同美特斯邦威的品牌个性。

解决了品牌和音乐的关联度，那么音乐营销接下来，需要让品牌搭载音乐进行大范围的病毒传播。但是很多广告歌不符合流行因素而流行不起来，那么我们该如何打造具备走红基因的广告歌呢？这里面也有一套体系，广告歌曲也遵循流行歌曲走红的规律，打造具备走红基因的主题歌曲，这样才能引发病毒传播。

（待续：《如何让你的音乐营销具备病毒性》、《打造具备走红基因的广告歌曲》）

作者：张志远    爱朵文化CEO，音乐营销专家

附：音乐营销定义：

     以音乐为手段的营销，利用音来加强品牌与消费者的沟通和交流，促进品牌与消费者建立更紧密的关系。音乐营销建立在病毒营销、事件营销、主题活动等基础上的整合营销传播体系。决定音乐营销成败的两大关键点，是否和品牌结合，想起音乐或明星就能关联到品牌；是否用户之间自发性的病毒传播。