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Freemium商业模式小议
(2006-04-24 23:02:54)| 分类： 创业经验与评论 |
圈子一个温热的讨论是由 Freemium Business Model引起的,显然, Freemium商业模式是由free+premium,即免费+收费的混合,可惜中文无法如此混合地表达两个意思,但是,可以理解: 先是免费服务，以积累人气,到一定规模,再提供收费的增值服务。一个不错的总结性概念，将不少业已经被很多实例做了总结,如列出了Skype、Flickr、Trillian 、Newsgator等等。提炼得非常到位！在中国，最典型的就是QQ，完全免费注册，享有各类服务，到2001年，各类增值服务推出，2001年当年其用户增值服务仅为80万，那年其无线业务是3080万，但是到了2005年其用户增值服务已经是将近8个亿，超出无线业务近3个亿不到一点。
http://art.cgfinal.com/attach/cmsupimg/11451818722413.jpg
这些都多少证实：互联网服务是先是完全免费的，未来才收增值服务费；但是，对任何一业务，何时确定其有增值收费服务，第一是看你的用户，第二是看你的用户，第三还是看你的用户；
第一看，是看你的用户是谁，为此，你提供优质服务是什么样？
第二看，是看你有多少万用户数？和其在市场上所占的份额？（千万别告知，你与刘翔一起跨栏跑了，你第二，因为就只有你俩跑）
第三看，是看你的用户是否接受了你的差异服务所值的价格？
当然，也有人认为Freemium中收入模式主要是指广告收入模式，但是，个人认为这模式本身不是Freemium商业模式，从FLICKR模式和本地QQ模式中可以看出什么才是Freemium。
另外，很高兴地听说Freemium作为独立条目已经被收录到Wikipedia。
文章引用自：http://spaces.msn.com/stanchu/Blog/cns!B55FD6731887DFA0!857.entry
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