各位领导、各位出版业的朋友大家上午好，我是读览天下的屈辰晨。非常感谢主办方能够提供这么好的机会，让我有幸与在座的各位分享读览天下在移动互联网领域的经验以及我们在社会化阅读领域的探索。

大家都知道，我们已经进入移动互联网时代。从1995年到2015年20年时间，互联网经历了雅虎和谷歌的时代，那是单向的、静态的、受众被动接受信息的Web1.0时代；经历了facebook和YouTube的时代，也是国内豆瓣和开心网风生水起的时代，那是分享式、用户主动参与内容构建、交互沟通的Web2.0时代；随着移动终端的丰富化、完善化、普及化， 将互联网市场强势推进即时的、人人参与的、应用便捷的Web3.0时代。

移动互联网成为互联网发展的第三次浪潮，我觉得从整个产业发展来看，最自然的构建人与人之间互动关系这是所有产品背后最有生命力的一点，移动互联网产品价值在哪？他比任何以前的时代、任何地方、任何地点都更容易获取资源，可以更有效的利用碎片化的时间。数字出版潜在价值在某种意义上就是争取用户更多的碎片时间。

对于移动互联网的从业者来讲，移动互联网的市场规模，10倍于笔记本市场。应用商店模式，构建了开发者与用户之间最短的路径，也成为内容产业重新获取用户资源的最佳平台。读览天下从2009年开始就布局移动互联网，推进我们的跨媒体、跨平台战略。

用户与设备的交互方式变革也为内容企业提升了发展空间，在以往的互联网历史中，内容产业的价值并没有被充分挖掘出来，在1980年到1995年十五年间，仅用键盘操作的时代，再多的内容构想也仅存在于构想之中。在座的大部分人开始接触电脑应该是在1995年至2010年键盘和鼠标的时代，鼠标的便捷性使得用户在互联网上的阅读，轻松自由。从2010年4月至今，也是时下最普及的触摸屏时代，为内容的丰富展示与互动提供了基础。

硬件与内容服务的完美结合，同样揭开了移动互联网的新盈利模式。移动互联网的位置服务、社群服务、移动互联网广告为内容企业创造新盈利通道。其中移动互联网广告被认为是移动互联网的热门和亮点之一，信息容易大、表现形式丰富、网络负载低，其互动性和娱乐性对用户具有很强的“杀伤力”。

同样因为硬件与软件的完美结合，多元化平台布局成为内容企业的发展基石。数字产品可以在不同的终端设备上流通和售卖，数字产品的形态也不仅仅集中在图书和新闻两个类别，只要你有技术和创意，就能够将内容的价值最大化呈现给读者并能够通过应用商店获得回报。

移动互联网阅读的商业空间，更加多元化。1.内容的订阅，用户付费，访问特定时限的内容；2.数字内容与实体内容捆绑经营，网络内容访问与购买印刷品捆绑；3.电子商务，通过网络渠道销售实体产品或服务；4.广告或赞助，免费访问广告或赞助支持的内容；5.移动运营，通过无线装置传送内容，与承载商分配收益；6.电子商务增值，通过在线或离线访问逐条销售内容。

通过读览天下五年的发展，我们总结了一下未来阅读的核心元素。那就是面向读者的精准的内容提供方式、社群化的传播方式、基于内容的多元化的增值服务模式以及跨媒体、跨平台的服务机制，这是社会化阅读的未来，也是数字出版的未来。

有人会问，社会化阅读市场是如何形成的？ 随着移动互联网的发展，数字传播需要不断满足人与人之间的关系拓展的需求，满足信息的构建与社群传递的需求，满足内容的沉淀与互动展示的需求，基于此社会化阅读市场应运而生。

到底什么是社会化阅读呢？社会化阅读是以读者为核心，强调分享、互动、传播和社交的全新阅读模式。社会化阅读特点在于：第一，聚合性，将互联网信息、传统媒体信息、博客、微博等众多内容，按照用户个人的意愿聚合起来；第二高效的信息传播性，第三基于内容价值的参与和互动性.第三，优秀互动阅读体验，阅读方式简捷，方便 。

在中国，社会化阅读者引领者，无疑是读览天下去年12月份推出的ZAKER扎客。ZAKER自2010年7月底正式立项，开发3个月，测试1个月，于12月初正式在App store上线，仅仅半年时间累计安装量已达50万。ZAKER不仅将社会化阅读高效、互动、阅读体验等属性体现得淋漓尽致，更在其基础上优化完善，使人们的阅读感受得到进一步满足。

现在我给大家介绍一下zaker产品在设计上的理念和服务机制。

ZAKER高效核心在于以下四方面：协同过滤（根据用户的阅读习惯推进相关内容）；社会化推荐（根据好友关系推荐内容）；通过新浪微博、豆瓣、开心网等开发api接口数据挖掘；建立ZAKER的好友对应数据库收集用户阅读数据（包括标题、内容、阅读时间），形成每个用户的阅读数据库。在某种程度上，zaker已经成为移动互联网用户的入口。

互动性体现在，与时下最热门的新浪微博充分结合，充分结合新浪微博全部功能，不仅满足简单的评论、转发、收藏等功能，更与微博同步实现信息提醒和信息搜索；ZAKER内容间的资讯推荐、评论、收藏；以及其他系统之间的信息交互（Instapaper、Evernote…）。

阅读体验上的创新包括自动排版、广告等垃圾信息过滤、杂志化的翻页效果、内容预加载、离线阅读、创新交互设计等多方面。在阅读体验上，ZAKER坚持对社会化阅读的创新推动，通过展示我们看出，HTML5技术在数字阅读上的实现，使得阅读内容不仅对杂志阅读方式进行了还原，更将杂志设计师对阅读的思考，对美的理解，充分展示给数字阅读的读者们。

通过长期以来，我们对社会化阅读的商业模式地积极探索，我们总结出以下三个方面供大家一起讨论。

深度合作社会化媒体，与SNS平台、传统媒体和网络媒体建立广泛的合作关系，以此对社交化媒体服务发挥重要支撑作用，逐步提升传播力和影响力。创建数字内容发布平台，推动传统出版机构、网络媒体形成社会化媒体的生态系统，提供多元化的社交阅读体验，从而提升优质数字化出版内容和UGC资源的转化质量和能力。盈利模式，个人付费服务和广告服务都是社会化阅读所需积极探索的盈利模式，制定具有吸引力的营收分成激励机制是关键。

ZAKER有信心成为新时代媒体的开放接入平台，成长为具有代表性的内容生态系统，并构建完善的、健康的内容产业链！

接下来请允许介绍一下公司五年来的发展情况。

华阅数码旗下有两个产品线，一个是读览天下，一个是ZAKER.读览天下目前是国内最大的大众类原版电子杂志提供商，拥有PEP数字出版发行的自主研发系统，建立起和众多大型网站和商家的合作分销渠道。读览天下，作为在线报刊发行渠道的重要前端，已经成为中国报刊在线发行的新锐领先平台。

我们致力于打造国内最专业的移动互联网阅读平台。五年来，读览天下内容合作发展持续递增，合作刊社更是从2007最初的130家，到2011年，读览天下网站共有700多个杂志品牌，1500多种20000余册各类杂志，正常更新杂志种类达1000多。

读览天下每个月的杂志下载量超过200万册，注册用户量超过450万人，其中iPad用户量超过40万人，每个月杂志下载量65万本。读览天下在内容领域的拓展，也让众多期刊社、出版社获益，典型的案例，比如《理财周报》，2007年与读览天下合作时只有2000元左右的收入，到2010年读览天下给理财周报创造的收入规模已经达到30万元左右。

读览天下已经在移动互联网平台上打通多终端渠道，内容呈现载体兼容2寸屏到50存屏，是国内唯一能让用户在PC、iPhone、iPad、Android、Kindle、iRiver Story、SONY Reader、Nook等多平台上自由阅读的厂商。

读览天下成为国内第一家进入苹果APPstore的中国数字发行平台，并成为苹果中国区唯一的iPad电视广告阅读应用，给予大力推广。同时读览天下先后与联想、微软、索尼、DELL、惠普、华硕等国内外知名厂商和系统解决方案提供商达成合作，共同推进数字阅读的大众化普及之路。

总之，读览天下希望在移动阅读领域构建健康的产业链。在上游，我们为刊社提供数字化解决方案，帮助其快速建立从出版到多元发行的数字出版发行平台，协助刊社提高新媒体竞争力，通过多渠道销售提高其发行量，促进传统期刊发展。在下游，为读者提供最好的优质阅读体验，更快捷方便的获得出版内容，为低碳生活贡献力量。

我的汇报就到这些，感谢大家对读览天下的关注和支持，也欢迎各界朋友深入了解读览天下，并于我们一起携手共建移动阅读新世界。谢谢大家！