加载中…五大法则为图书网络营销破局(2)赠卖法则
(2008-10-21 16:06:48)
标签：
互联网出版业法则网络营销图书文化 |
分类： 新媒体 |
“免费增值模式”由风险投资家Fred Wilson提出，这是媒体订阅模式的基础，也是最广为人知的互联网商业模式之一。其模式有两个主要因素，免费品（网络软件和服务，部分内容。）和免费对象：（普通【简版】用户，读者）。它又可分为如下几种形式：从免费到付费的内容分级，或者一个额外的比免费版带有更多特性的“专业”版网站或软件（如Flickr和25美元每年的Flickr Pro）。
作为一种新的营销模式，免费营销策略羽翼渐丰。“免费”已经成为网络文化中重要的元素之一。赠卖法则是说：通过提供一些免费的午餐来吸引访客，再设法让他们购买额外的服务。
图书产品通过网络连载、样章试读、简版电子书等形式免费提供部分内容给普通读者；借助新媒体丰富的表现形态，制作相关内容的讲座、视频、动画及其他衍生品进行产品的概念引导；为网络社群意见领袖和代表性读者群体提供样书，借助他们的力量通过话题营销和口碑推广，传递图书产品核心特色，然后由‘特色’唤醒读者需求。
赠卖法则如何确保图书营销的预期效果？
首先对可能的读者群进行精准定位。仔细了解读者最想阅读什么，并让他们在营销过程中认识到我们的图书产品正是他们所需求的。简单的策略便是通过大量免费的内容或价值提供吸引人们的关注，让他们充分了解图书产品的内容。
用心去体会赠与卖之中的平衡，你会发现这是一条行之有效的策略。
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