1.     什么是人脉。

请大家谈谈什么是人脉。

  “人脉”就是经由人际关系而形成的人际脉络。人类是群居的社会动物，人与人在互动过程中产生了特殊的情感与利益关系，这就是所谓的“人脉”。

从社会资源角度来讲，人脉，同时是一种资源也是一种渠道。古代读书中第，骑着高头大马，胸配红花，更多的是一种炫耀。标志着他从此可以支配这种资源，达官显赫一旦贬谪，迁任，门生故吏，多半树倒猢狲散，这也同时意味着渠道的终结。

现代社会更注重知本竞争。分工与合作被现在社会重新定义与深化。于是随之延伸出不同类型的人脉资源。

多种人脉网络，渠道的建立，不仅是人生存的保障，更是成功事业的基石。

传统人脉分类如下：

人脉资源根据其形成的过程可分为：血缘人脉、地缘人脉、学缘人脉、事缘人脉、客缘人脉、随缘人脉等。

人脉资源根据所起作用的不同可分为：政府人脉资源、金融人脉资源、行业人脉资源、技术人脉资源、思想智慧人脉资源、媒体人脉资源、客户人脉资源、高层人脉资源（比如老板、上司）、低层人脉资源（比如同事、下属）等。

人脉对于职场人士的重要性

人脉是事业发展的情报站。人脉是事业成功的助推器。在如今的社会中，这已经是定律。不过针对职场人士 我现在提供另外一种选择。比较简单，也相对比较明确。对于大家以后的人脉拓展应该还是有所帮助的。

首先我提示大家的是，人脉的形成是一个长期的过程，一个人若想比现在做的好一点，可能在行为或能力上做些努力和改变是可以做到的，但如若要取得突破性的进展，例如：突破自己的事业高原，突破自己的成长障碍等等，这些将最终受困于人脉。只有当深入了解到这一点，才能够有预见性，有意识地做到突破，得到更高的发展和突破性的成长。

 这种模式最终会在每个职场人士身上得到验证，人脉事业高原是这样发生的：一个人在他事业发展的早期，更多的是依赖专业能力促进事业发展。这些基础性的能力帮助他快速步入管理阶层，这个阶段，他的事业几乎呈直线上升状，但到了一定阶段，他会发现，由于人脉限制（长远讲，人脉长期积累形成的结果，而人脉的培养又需要过程），再无法突破了，只能停滞甚至下滑。这种状况被称之为“人脉事业高原法则”。有些人会提出不同的意见，现在信息这么发达，一个人遇到事业问题尽可以通过广泛的途径去寻求能解决问题的方法，比如找公司顾问提供服务，你可以去，但是发现问题，解决问题是不一样的概念，我这里侧重于人脉关系。是相对普遍法则。

在人脉缺失，人脉支持不能到位时，一个人的专业能力所能解决的事情也可能是有限的（比如面对一个全新项目开始运作时我们恰恰缺乏良好的顾问人脉去咨询），所有不同类型的经理主管人员都可能因为人脉问题而导致在事业停滞期形成的固化的思维模式、情绪反应和行为模式，这种模式被称之为“人脉局限行为”。

人脉事业高原法则可以解释人脉的重要作用，但人脉从功能上是如何促进一个人的事业发展的呢？下面我们从我从工作（猎头）经验中总结的人脉的类型中获得答案。

人脉包含那些类型（从专业角度出发）。主要面向职场人士的分析，我把人脉类型分为四种。实际上人脉类型是相互交融，不能分立存在的，在这里是为了分析的便捷。

横向人脉

菱形代表职业，直线代表行业，直线所围成的我们称之为行业区间。

横向人脉是指一定阶段内处在同行业同一职位的人脉资源。横向人脉是对个人职业，事业最具备优势的人脉资源。在这一渠道拓展中，人脉已经具备先天性的良好基础。横向人脉是一种泛职业壁垒，内部可以形成一种较大的聚合力。我们不能忽略专业而去谈人脉，良好的横向人脉更能促进个人事业发展。据报道，哈佛大学为了解人际能力对一个人的成就所扮演的角色，就曾经针对贝尔实验室（Bell Lab.）顶尖研究员做调查。他们发现，被大家认同的杰出人才，除专业能力外，关键在于顶尖人才会采用不同的人际策略，这些人会多花时间与那些在关键时刻可能有帮助的人，培养良好的关系，在面临问题或危机时便容易化险为夷。从这一点上来说，横向人脉往往能为一个人提供比较好的指导和帮助，因为他们处在同一个行业体系下，处在同样相似的职位上，所遇到的问题具有同质化倾向，更容易得到人脉的协助。

纵向人脉

处在不同行业的相同职位背景的人脉资源我称之为纵向人脉。纵向人脉是关联度比较紧密地类型。人脉的关联度指人脉关系与个人所从事行业的相关性和人脉资源直接的相关性。人脉资源既要有广度和深度，又需要关联度，从长远考虑，千万不要有人脉“近视症”，需要关注成长性和延伸空间。一棵小树苗要想长成参天大树，成为栋梁之材，必须要有粗壮厚实的根脉吸收大地的营养，必须要有充足丰富的枝脉和纤细纵横的叶脉供给自然的空气、阳光和雨露。而栋梁之才的形成必须要有根深叶茂的支撑环境。纵向人脉为一个人的发展，成长提供了更容易吸收，消化的养分，因为他为你了解不同行业的同职业特点提供了良好的范例。

曲线人脉

跨行业跨职位的人脉组合我们称之为曲线人脉。曲线人脉丰厚的人，一般具备良好的知识结构和跨行业作战能力，那些具备先进管理理念的职业经理人，俗称的“空降兵”们，就是此类人脉渠道整合比较成功的典型。

在这类型人脉中，空降兵尤其特殊，作为一名职业管理者每到一个新的环境中都要有一个长期融合的过程、有一种重新再来的感觉，并不是一件很容易的事，投入的精力和成本也很大。人脉的积累维护更是如此。但往往也正因为他们凭借自己的人脉资源优势，来到新企业，依托领导信任，靠创新打天下，大刀阔斧的实行改革，实现整个企业的局势扭转，攻城略地，无往不催。另一个方面，因为不适应现有企业习俗和即成结构，同时企业对其新政心存戒备，旧有规章，知识，甚至人格都会形成强烈的冲突，乃至折戟沉沙，归于宿命。

圆型人脉

以某一个人或某一主题依托为主，组合成交际圈，形成一种特定的圈子文化，这就是圆型人脉。我们也称之为顾问人脉。这类人脉相对稳定，形成一种封闭式格局。

以上三种类型的人脉渠道都有可能演变成圆型人脉，但这其中的跨度，少则几个月，多则数年，中国人又尤其讲究圈子文化，你是否属于圈子里面的人，尤其重要。几十万学费去学MBA的学员们，为打进并融入那个圈子付出较大的代价，也获得数倍的回报。同窗，校友，行业协会……是圆型人脉成熟的沃土。

人脉的广度，深度不同，人脉网络的建立、维护、拓展成本也不同。人际交往过程中，很多人都带着一颗功利心，人到用时方恨结交浅薄。但是人脉的拓展，更加需要明白一个道理，并不是所有的人脉都适合你，广交善缘对许多人来将是一种绝对的失败。人情建立在人脉基础上，给人脉渠道的疏通进行一个良好的定位与规划，胜过人脉拓展本身。