畅销书：内容是关键，运作是条件

洪波维奇

    1月10日，在全国作品交易会召开的第二天，国展一号馆三层的“畅销书策划与运作”专场讲座吸引了格外多的作者。著名悬疑小说作家蔡骏和著名出版策划人、同心出版社常务副总编辑解玺璋介绍了畅销书策划与运作的有关做法，与现场观众进行了互动交流。

    蔡骏是中国大陆最畅销的悬疑小说作家，《悬疑志》杂志主笔。他自2002年发表第一部长篇小说以来，共创作了《天机》（第1季、第2季）、《地狱的第9层》、《荒村公寓》、《蝴蝶公墓》、《幽灵客栈》、《旋转门》和《猫眼》等13部长篇小说，其中根据《地狱的第19层》改编的电影《第19层空间》已经公映，获得良好票房。蔡骏的作品本本畅销，老作品也保持良好的常销战绩。

    蔡骏认为，一部作品是否能够畅销，首先取决于内容，其次是出版机构的运作。作者应该与出版社的策划和编辑保持稳定联系。好的作品，应该从内容到表现形式都创新。平面媒体和网络对于图书的营销有很大的推广作用。

    解玺璋副总编认为，畅销书是“可遇不可求”。任何一部好的作品能够成为畅销书，除了内容本身而外，都应该占有天时、地利、人和这三大优势。天时就是生正逢时；地利就是占有宣传媒介的先机；人和就是作品符合读者需求，加上出版单位内部运作机制和体制的人和。几方面的力量集中到一部作品上，就容易产生畅销书。

    针对出版社如何发现畅销书这个问题，解玺璋副总编认为，策划编辑应当关注国家政策，国家倡导什么，鼓励什么，当然国家鼓励的、倡导的也不一定畅销，最关键的是要善于捕捉社会情绪的诉求。要善于挖掘作品的“卖点”。每一本书都会有读者，只要你用心去挖掘。

    蔡骏针对媒体前一阶段报道的“腰封门”事件，介绍说，目前很多书的腰封文字比较夸张，还搞什么一大群名人推荐，腰封的文字应该恰如其分，应该得到作者认可。而解玺璋认为，腰封不可信。

    针对先有书名还是先写作品这一问题，蔡骏说，他创作《第19层地狱》时就是先想到书名，然后想到故事。而其他作品往往是先写故事，再想书名。

    面对现场众多的听众，解玺璋宣布了自己的出版理念，那就是出版父亲爱看、自己爱看、儿子爱看的常销书，出版能够打动我们自己、能够在书架上立得住的图书。他还告诫现场的读者，不要轻信图书排行榜，面对各式各样的榜单，要保持清醒头脑。同时，他还呼吁出版机构要善待每一位作者，因为作者是我们出版单位的衣食父母。