我们在互联网上之所以上手这么快是得益于商情刊物原有的数据库。将纸媒体业务与电子媒体业务对接了起来，慧聪在20多个行业的纸介刊物就和慧聪网上20个行业的商务网同时存在了，而慧聪一向形象地被称之为"网刊"的商情刊物，现在也具有了双重的涵义。

今天，所有从事B2B交易的网站不得不面对这样的尴尬：中国的上网企业只占企业总数的10%。市场规模不够，使得单做网上B2B的公司只是死路一条，网络的冲击又使单做刊物的公司面临一条死路。我认清了这一点，采用的是双保险：网络＋网刊。这一模式全面提高了慧聪网刊的效率，同时又解决了互联网上客户不足的问题，中国的国情和市场水平决定了只有这种方式才能够挣钱。
　　
慧聪的网站没有冲击网刊的市场，而是产生出正反馈的影响。目前慧聪的综合收入中，网刊和商务网的广告占了大头儿。我没法区分网上和网下收入的比例，我们以IT网刊为例说明，IT商务网出现之前，IT网刊的内容没有《联合商情》多，每期的营业额是4万元，而IT商务网面世后的第10个月，网刊每期营业额增加到20万元。我深深知道，没有互联网就没有网刊现在规模的广告收入。

　　

我们一直是靠自有资金在发展。我们没有贷过款，至今还没见过贷款证什么样，我可以说慧聪从1998年起已从IDG 先后融资了800万美元。这样做一是为未来着想。IDG是国际著名信息服务商，而且做风险投资，我们与它结盟，是为了避免加入WTO以后与它成为竞争对手，相反我们可以联手与别人竞争。二是IDG的业务和管理会对我们有帮助。现在，两名IDG公司的成员分别出任慧聪副董事长和董事，在慧聪长年参与管理和指导。事实证明，他们起的作用非常大。这样，慧聪在与对手的竞争中又多了一个筹码。

人说买地造房子是互联网公司的大忌，慧聪拿来这钱就干了这样一件被人视为"大忌"的事儿：在北京回龙观投资5000万人民币建了一座数据中心。在我眼里，这不是烧钱，是省钱。据测算，数据中心每年将为我们节约2000万元，这会在未来的成本竞争中使我们站住脚。 慧聪分析，网刊和商务网值得做的行业有60多个，因此未来几年我们仍把慧聪定位为商务信息服务商，叫不叫互联网公司倒无所谓，只要能用互联网挣钱就行了。