深圳大型超市有的商品“抛开”中间商，在自家田地里卖自有品牌，目前有蔓延的趋势。“永旺”宣布将在旗下的深圳吉之岛卖场发售自有品牌“ＴＯＰＶＡＬＵ”(特慧优)商品，至此深圳已有五家超市推出自有品牌。据悉，许多自有品牌的商品价格要比同类商品价格低５％～２０％，而利润要高出５％～１５％，这也是众超市纷纷推出自有品牌抢滩深圳市场的重要原因。广东商学院流通经济研究所所长王先庆预计，未来５～１０年，国内的零售企业将掀起自有品牌开发高潮。本文由深圳商报记者 关键采写，发表于该报2012年03月19日第B02版 ，原标题为：深圳大超市 爱卖自家货。

   物价上涨催生新营销模式

  本报记者18日走访多家超市发现，超市自有品牌的比例在逐年增加，其销售情况也因物美价廉而备受市民青睐。市零售行业协会的相关负责人表示，许多自有品牌的商品价格要比同类商品价格低５％～２０％，而利润要高出５％～１５％，这也是众超市纷纷推出自有品牌抢滩深圳市场的重要原因。

  细心的消费者走进吉之岛、家乐福、沃尔玛、华润等大型超市很容易发现，诸如“ＴＯＰＶＡＬＵ”果冻、“家乐福”饮料、“惠宜”、“润之家”家居用品等贴着超市自有品牌的商品已无处不在，以低于同类商品的价格吸引了不少消费者。

  永旺华南商业有限公司董事、总经理小松隆向本报记者表示，“刚刚登陆超市的自有品牌“ＴＯＰＶＡＬＵ”商品有１１５个品种，所涉及商品均以生活基本用品为主，今年内我们的商品种类还将扩大至５００个品种，到２０１３年预计扩充至１０００个品种。”该负责人表示，由于开发自有品牌，无须支付品牌使用费，商品从生产商手里可以直接到达销售企业的配送点，减少了商品供货代理的中间环节，大大降低了成本，同时还可以节省大量的广告宣传推广费用，所以一般自有品牌的商品比一般商品要便宜。

  连锁超市有效突破点

  市零售行业协会的相关负责人表示，随着连锁超市竞争日趋激烈，单纯的商品销售利差明显趋薄，特别在当前商品原料物价上涨持续较快大背景下，超市集中采购的价格差利润一再受到压缩。超市就是把产品从供应商的仓库搬到自己的配送中心；从配送中心搬到门店仓库；从门店仓库再搬到货架。消费者决定买了，超市还要提供免费班车，帮助消费者把这些东西搬回家，零售连锁企业不得不想尽办法寻找新的利润增长空间。而自有品牌的开发，恰恰成为连锁超市营销中的一个有效突破点和切入点。

  该负责人表示，超市自有品牌得以生存，一个重要原因在于它的低成本、低价位。超市采取找工厂代工的方式生产，同时，依靠强大的信息优势和海量采购的议价权，往往能够拿到相当低的价格。

  本报记者昨日在家乐福看到，一床自有品牌的被子，标价７９元，而旁边的品牌被子最低价格也是１６９元。对此，记者咨询了该店的店员小陈：这床被子的价格那么低，质量有保证吗？销售员小陈告诉记者，这是涤纶的面料所以比较便宜，旁边１６９元、１９９元的被子也都是涤纶面料，其实没有特别大的区别，差别就在品牌。除此之外，６９元的牛仔裤、５９元的休闲裤、２９元的Ｔ恤等自有品牌服装，看上去面料和做工都还不错，以其低廉的价格和其他超市的同类商品竞争确实有一定的优势。

  在吉之岛选购毛巾的市民周先生认为，“对消费者而言，只要商品质量过硬，面对具有价格优势的超市自有品牌和价格较高的其他品牌，我还是会愿意选择前者。”

  自有品牌开发渐热

  据了解，在日本，“ＴＯＰＶＡＬＵ”已经拥有６０００多种商品，年销售额达到５０００亿日元。与家乐福、沃尔玛等多个零售巨头们早已开卖自有品牌相比，吉之岛之举显得姗姗来迟。永旺华南商业有限公司董事、总经理小松隆对此解释，自有品牌的销售需要一定数量的门店规模来支撑，永旺认为现在的时机比较成熟。

  广东商学院流通经济研究所所长王先庆指出，发展自有品牌的话题在国内商业圈很热，但始终发展迟缓，目前仍是起步阶段。整个行业平均来看，自有品牌占超市年营收的５％。而美国自有品牌制造协会数据显示，美国自有品牌商品占超市年营收近５０％。

  不过，王先庆预计，未来５～１０年，国内的零售企业将掀起自有品牌开发高潮。“超市利润被摊薄，自有品牌成为提高盈利的重要手段。而通胀下，自有品牌的低价优势将令其更好发展。”王先庆说。

  业内人士普遍认为成本是零售商自有品牌的优势之一。它能节省营销和广告投入等中间环节，并具有采购规模优势。

http://szsb.sznews.com/html/2012-03/19/content_1968236.htm