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   还是说价格战。这次不讲道理，只讲真实的事情。

    一个精明的小老板进入了一个当时还算特殊的行业，由于产品价格较高，因此利润颇为丰厚。小老板实力不够雄厚，只能选择做代理。由于当时竞争者不多，总共才10多家。在整个市场链上，他是最小的一个代理商。资金最少，关系网也最小。由于才进入此行业，小老板各方面都无法与大商家相比，因此只有几个小客户来光顾他的生意。

看着自己的生意不如其它商家那样红火，小老板很不服气，想：同样的价格，凭啥客户都往那几家跑了？我就不信招不来人。小老板动起了脑子，要比其它商家吸引到更多的客源，只有在价格方面比其它商家更有优势才行。人都有图便宜的心理。目前产品的利润比较高，降点利润没关系，客户增加了，还怕日后没有长久的生意吗？

打定主意后，小老板率先将产品价格调低了。由于第一次降价，小老板也摸不准客户会如何看待，因此调整幅度很小，不到原来价格的5%，虽然吸引了几个客户光临，但是数量并不多。几天过去了，销售情况并未转好。

小老板一想，要动真格的就得出点血。于是，将产品价格一下子调整到原来价格的10%。这下子吸引到许多大客商的注意，小老板的销售情况好起来了。生意量一下子放大了。虽然论单件产品利润低了，但是总体上基本没有受什么影响。

然而，这种红火的局面并没有维持几天，小老板原先眉开眼笑的那张脸就开始泛愁了。因为他发现，其它的代理商也把价格调低了，和他的一样。原来光顾他生意的客户又跑回老东家那里去了，毕竟人家在生意上的交情远比小老板要深。

小老板一想，这价格还得降。于是，再降10%。虽然利润是少了一大截，但毕竟生意又回来了。而且，客户数量明显增加了。总体利润反而比前一次降价略高。

然而，恶性循环一旦开始，就没有停下的时候。其它商家也不是睁眼瞎，纷纷跟着降。而且，这次，其它商家也学聪明了，你降10%，我就降11%，他又降13%，那个再降16%。一个比一个让利幅度大。客户们又跑了。虽然大家都开始报怨自家的生意都被别家挤走了，但显然没有一个人愿意停手。因为停手就意味着失去客户，失去市场。

小老板着急了，怎么办？前两次降价是因为没有和其它竞争者拉开差距，所以没两天客户就跑了。这价格还得再降一次，降狠点，这样子客户就不会跑了。

小老板一咬牙，再降20%。这时利润偏低了。客户很快就注意到了，纷纷前来问候。然而，没过两天，其它商家就把价格拉得更低。小老板这时候真是想哭了。他心里很清楚这样一个事实：再降就没有利润了。但是不能不降啊，人家都在往下降。不降哪来的客户？回头看看自己手上的资金，已经开始告急了。

看着一堆又一堆的商品往外拉，心里一合计，分文没赚到，小老板此时已经想不到更好的法子了。而且，此时，市场上降价已经形成了风暴，其它商家纷纷使劲往下压价，都想着把其它对手挤兑死。小老板不想再降价，却不得不狠着牙往下调整价位。局面已经和他当初设想的相去甚远。他感到相当吃力了。目前基本收支平衡，赢利是谈不上了。

30%，35%，40%，当价格降到50%的时候，小老板已经欲哭无泪了。然而，无论他愿意不愿意，其它大商家还在拼命往下压价。没法子，入不敷出的小老板不得不选择关门。

率先挑起价格战的小老板万万没有想到，因为这该死的价格战，第一个倒闭的竟然是他自己。真是自作自受！