读书改变自己，读人改变命运

人生如戏，切莫只顾本色演出

——皇明读书会开场（二）

读书改变自己，读人改变命运，如今进入信息爆炸时代，很多情况下我们接触的是碎片化、喧躁的世界，或许大家已经很难静下心来读书了。物以稀为贵，我们反其道而行之，五一前夕，皇明公司组织了一次“多读书，读好书”的读书会，在一个相对安静的环境里重翻经典，是一件特别有意义的事情。

超越自我，不要封闭自恋

中国有个典故叫盲人摸象，其实，我们之于世界甚至还比不上盲人之于大象，充其量就是跳蚤与大象：盲人毕竟摸到大象腿，感觉是个柱子，可能已是大象的十分之一模样，但我们对这个世界的知觉，我们对整个市场，对未来对消费者，我们能知道多少？

所以，一个人的看法一定是狭窄的，再加上很多固定的习惯，很容易把自己困在里头，那我们该怎么超越自己？我觉得应该多读书，借助伟人，借助经典，不要太相信自己，如果没有用经典，没有用科学分析，没有全面深入地研究的话，我们的大部分结论都是错的，因为咱就是一个跳蚤而已。

人生如戏，不能只顾本色演出，一定得站在观众的角度

实际上，我们应该抛弃很多自恋的东西，以我的经历举例，我这些年除了坚守绿色、除了率直本真之外，如果说还有其他的收获的话，那就是换位思考，就是站在对方、站在消费者的角度思考问题。

我有一个助理写文章老是他自己，我就跟他讲“一个好演员，既看他本色演出，也要看能不能他演各式各样的人生，而且即便是本色演员也得站在别人的角度上！为什么我们读贾平凹的文章，觉得他写的东西都是有生命的，那是因为他能在别人的角度，很容易让读者产生共鸣。”

几次之后，助理还改不过来，我就训他“你太自恋了，你的文笔、你的功底很好，但是如果你不会写别人，如果不懂理解别人，不能站在别人的角度一定写不出好的东西……”苦口婆心，当头棒喝，细心引导，各种方式都用了，最后我说“我跟你谈话这么长时间，有一句是围绕我自己说的吗？我的心全在你身上，我为了你的成长，为了你的未来，为了你做得更好……”他没话讲，完全心服口服。

其实，我脾气是很坏的，经常训人，但是无论在我身边工作压力多么大，无论外界造谣传的“辞职门”多么盛烈，我身边培养的人都很忠诚很少离开，大概因为没有几个老板像我这样真正培养下属。我是脸盲，有时候记不住自己员工的名字，这一点是没办法的。但是我用心来弥补，用心来培养，完全站在对方的角度，所以我甚至有的时候拍桌子骂废物，守着几十个人骂废物，其实我也是有意为之的，之后我一定会去检查他的表现，看到他改正之后，然后我再守着这些人再表扬他“我说你不是那样子的吧，你的水平不可能那么差，看来当时我骂错了……”

对待消费者也一样，营销的时候不能自卖自夸，我的产品怎么怎么样……一定要站在客户的角度，了解他们的真正需求然后满足它，而不是你臆断出来的或者是你自己的需求。而且，还有一个规律，就是你只有先站在对方的角度，对方才有可能想你之事，你越光想着自己不顾他人，越这样越干不成事。所以，人生如戏，要想演好自己，先得考虑别人。

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