——“六十岁的年龄，三十岁的心脏”是负广告

“六十岁的年龄，三十岁的心脏”，好广告还是坏广告？

有个广告不知大家是否记得——“六十岁的年龄、三十岁的心脏”。我很诧异这种扭曲事实的广告，当年竟被评为十大经典创意广告，在电视上大放光彩。

 “语不惊人死不休”，这种广告语确实吸人眼球，但不真实，消费者使用以后，会发现是胡说八道，以至于广告变成品牌负价值、品牌腐蚀剂。我一直说传播要以受众为中心，传播不只是说光用噱头吸引消费者的眼球，更需要吸引消费者的心、征服消费者的心。

传播三点论：兴趣点、利益点、技术支持点 ，缺一不可

十几年前我刚创业时，品牌专家艾丰老师教我“品牌传播三点论”，即兴趣点、利益点、技术支撑点，而这三点足以让我记用一辈子、受益一辈子。

仔细分析一下这句广告词，“六十岁的年龄怎么会有三十岁的心脏？”消费者一惊异，马上就会提起兴趣；但光有兴趣还不够，很多时候我们看到一个广告挺有趣，但却没有产生购买欲，因为对我没用，即没有利益点。但这句广告语也有利益点，你想六七十岁的人心脏不好，吃了这药会像年轻人一样有活力，对老年消费者多好啊？但还是不行，因为没有技术支撑点，最后说服不了消费者。所以广告再夸张也必须要有技术支撑点，可以这么说传播三点中最根本的是技术点，最核心的是利益点，最有蛊惑力的是兴趣点。

用娱乐精神做品牌，品牌也注定被娱乐

现在很多人只注重兴趣点而忽视技术点，为吸人眼球，不惜浮夸猎奇，假大空盛行，主观臆断太多，我身边的秘书助理也易犯这类错误，现在的年轻人编故事的能力很强，因为上学时老师都是用分数来引导，文章以写得动人为好，真实性却没人管，久而久之就成习惯。

我经常培训他们，最基本的要求就是一字一句必须是真实的，必须有技术支持点，技术支撑点必须是真事。尤其是写我的故事，要求更为严格。有时候我的助理整理采访录音时，有听不清或者我讲的很简略的地方，他们试图让文章声情并茂，就主观臆造往里添油加醋，最后写出来的文章，我这个当事人一读，不是那么回事，心里很别扭，若要是在古时候的课堂，我一定会用戒尺“啪啪”让他们长记性，因为这就是造假，而造假品牌建设的大忌。

无论个人品牌还是企业品牌，都是有生命力的，是非常严肃的事，用娱乐化的吸人眼球的做法来做品牌，消费者也会娱乐你的品牌。所以传播当中必须要有诚信和专业精神，兴趣点、利益点、技术支撑点缺一不可。