“新初一暑假班一元一科。”这是北京学而思推出的暑假招生策略。当然，“一元一科”仅限学而思北京学校以及北京学籍学员。不难看出，学而思培优此举重点针对北京的新初一课外辅导市场，并避免对全国的学而思培训体系造成不良影响。

    本月初，北京学而思即启动了“学而思老学员新初一英语、语文暑期课程5折优惠”活动。如此看来，“5折优惠”活动的促销效果并没有达到预期目标，由此促使北京学而思进一步加大了促销的力度。

    在笔者印象中，学而思似乎从来没有为生源发过愁。但是，随着国内基础教育改革以及学生及家长观念的改变，暑期学习的刚需正在逐渐减弱，北京学而思或许是一种未雨绸缪的措施吧。其实，暑期参加培训的学生人数减少，在去年暑假已经凸显出来。“学生去哪儿了？”很多K12辅导机构都发出了类似的问题。

    实际上，中学生课外辅导的需求并没有减少，只是形式发生了变化。越来越多的学生走出课外辅导班的教室，选择出国游学、国内游学等新的形式。与此同时，在线教育的发展与普及，多少也在分流着线下学习的学生。其中，北京学而思首当其冲。因为学而思网校刚刚推出全面升级产品——TEPC翻转课堂，正式打通纯在线模式的“教学练测评”完整学习路径。学而思网校对于学而思线下培训的影响肯定还将进一步发酵。

    事实上，暑期培训学生人数减少，在日、韩乃至中国台湾等国家和地区已经非常明显，以至于很多中小学课外辅导机构也不得不放起了暑假。究其原因，还是学生及家长对于学习观念的转变。暑假时间比较长，特别是距离各种升学考试还有一个学年的时间，因而学生完全能够安排更为丰富多彩的寓教于乐的活动。所以，课外辅导出现了淡旺季之分，即暑假属于课外辅导的淡季，而随着升学考试的临近，寒假成为课外辅导的旺季。

    不过，北京学而思“一元一科”的促销目的性也很明确，就是针对新初一的学生。尽管每科学费只需要1元，但是北京学而思可以通过这种“体验式”的暑假班吸引足够的生源，并最终导流到“回归”原价的秋季班、寒假班等课程。不可否认，北京学而思此举颇有些“互联网思维”。

    被视为中小学课外辅导翘楚的学而思降价了，是否将引发北京暑期培训市场的价格战呢？确实只能拭目以待了。