临近年末，天气转冷，调控下的楼市也同样处于“寒冬”，资金链的紧张，购房者的观望，交易量的低迷，库存量的激增，随便哪一条都会让开发商过的不舒服，对于房企来说，这个“冬天”真的有点冷。政策的“阳光”目前看来可望而不可即，房企度过困境的最好办法还是放弃“暴利”，降价“取暖”。

政策发力 楼市进入深寒

开发商日子不好过，这已成为大家的共识。自“限购令”、“限贷令”实施以来，直接打击了房地产市场的投机行为，当然也不可避免误伤了一些刚需用户，但其效果是立竿见影的：商品住宅的成交量不断下滑，房价开始停止过快增长，开发商的库存量也不断攀升，截至10月底，全国执行限购政策相对最严格的10个城市中，库存积压达到了6044.46万平米，环比9月初上涨了6%，库存积压增加了28640套，而这个数字到现在仍在增加，这将成为压倒高房价的最后一根稻草，房企的压力可想而知。

普通项目的日子难过，昔日的“地王”更是举步维艰，当初的“香饽饽”变成了如今的“烫手山芋”，超高的地价使得“地王”项目的房价“高不可攀”，即便降价，仍然难有吸引力，“地王”似乎要接受一些惩罚了，但却不值得我们去同情。越是临近年底，房企的资金压力就越大，虽然一些房企的资金问题还算乐观，但这改变不了楼市现在“深度严寒”的现状。尽管目前政策上有了一些银根松动的苗头，但仅凭政策的“微调”预期是救不了房企的，要想生存，最好还是想办法“自救”。

房企自救 降价仍是首选

房企要怎么自救？当前楼市是“现金为王”时代，资金链是最关键的环节，资金紧张，就要开源节流，积极卖房为开源，慎重买地为节流，土地可以暂时不买，但房子不能不卖。房子不好卖的原因就是因为房价过高，所以要加快销售，降价仍是首选。

大型房企往往是最先能够反应过来的，像恒大，最先认清形势，以低价跑量促进资金回笼，仅用10个月就超额完成全年销售计划。行业龙头万科，开启万团大战，获得市场积极响应，如今万科又准备在上海掀起新一轮降价潮，降价幅度超20%，这些就是“自救”的典型。所以降价促销是最好的生存之道，降价也宜早不宜迟，“先跑赢的是钱，后跑得的是纸，不跑剩的是死”。降价的幅度最好能够打动购房者，小于20%基本没用，反而会浪费最好时机，不如一步到位，反而会取得不错的效果。我国目前的刚需用户数量不在少数，要知道降价是最好的促销手段，只要价格降到一定程度，房屋销量肯定会止跌回升，在保“利”与保“命”之间，选择哪个，一目了然。

政策在年底之前不会有明显松动，房企的压力会一直存在，在“寒冬”下，只能靠降价自救。所以有能力的房企应早做准备、早下决心，没能力的房企就该考虑出售项目求生存了，当然还会有一批房企被“清洗”掉，这是房地产转型的必然结果。房企“以价换量”或许会使自己免于成为被“洗掉”的一批。