不久前，中国移动有限公司（以下简称中国移动）和凤凰卫视控股有限公司（以下简称凤凰卫视）在北京和香港同时宣布，双方将结成战略联盟，共同开发、推广和分销移动内容、产品、服务和新媒体应用。

同时，中国移动的母公司中国移动（香港）集团有限公司从新闻集团旗下的星空传媒集团有限公司（以下简称星空传媒）收购其所持有的凤凰卫视19.9%的股权。交易完成后，凤凰卫视董事局主席兼行政总裁刘长乐控股的“今日亚洲有限公司”仍为第一大股东，股份为37.54%；中国移动（香港）集团有限公司持有凤凰卫视19.9%股权，位居第二；星空传媒仍持有凤凰卫视17.64%股份，位居第三。

为 3G时代而互相布局

据了解，此次，中国移动（香港）集团有限公司收购凤凰卫视每股准确的出价是1.30港元/股，总计12.78亿港元进行此次收购的。

在中国移动2006年第一季度（截止到3月31日）财报中，我们可以看到，中国移动总收入为650.2亿元人民币，相比去年同期的548.6亿元人民币增长19％，同时实现季度净利润143.6亿元人民币。而12.78亿港币的收购价，这仅仅相当于中国移动近三天的业务净利润，为此，包括王建宙在内的中国移动上下员工一致认为，“这个收购价格，很合适。”

以近13亿港币拿下一个“电视内容提供商”，当然是最合适不过的了！

在接受记者采访时，中国移动市场部一位不愿意透露姓名的高层表示，在电信运营领域，3G时代的一个重要变革将在于，运营商加强对强势内容资源的控制，甚至直接进入内容制作和平台播放环节。“到了3G时代，移动网络也将利用广播频段，推广手机电视。技术只是一个打地基工程，我们发展最大的障碍也是不可回避的壁垒则是手机电视的内容。”

目前的发展现状却是，广电系统掌握着包括广播、电影及电视在内的“生死大权”，相关运营商只能充当一种通路或者是渠道提供商和代收费等第三方服务角色。再加上，作为电信运营商还要面临另外一大压力——那就是，目前，具有广电背景的几大手机电视运营商正在紧锣密鼓地步局包括手机电视在内的各项新兴媒体业务架构及其产业链。

“此次中国移动入股凤凰卫视，将促使中国移动有了整合内容供应商的可能性。无论最终能否成功，最起码代表着电信行业已经迈出了第一步。”

另外一个层面，我们也应该看到双方合作的一个重大现实意义——那就是，按照国家广电总局的《广播电视管理条例》，凤凰卫视的内容目前只能局限在广东地区以及其他地区的三星级以上宾馆播出。此次，凭借着与中国移动的合作，凤凰卫视的部分电视节目内容已经在移动梦网上出现，供用户下载。“伴随着凤凰卫视成为中国移动未来3G视频内容提供方，凤凰卫视可以借着中国移动强大的网络，‘绕过广电部门所设的各种门槛’，从而在中国移动近3亿用户客户群体中‘变相’地实现了内容落地。”

我们不难看出，现实就是这样，如果电视行业“死守堡垒”，传媒产业的重心就会向电信领域转移。

实现多赢格局

根据战略联盟协议，中国移动和凤凰卫视将共同开发与无线媒体内容相关的产品和服务。在签字仪式上，双方互相向对方承诺，“凤凰卫视将可以以较优惠的条件直接接入中国移动的网络以享受中国移动的用户资源，而中国移动也将优先获得凤凰卫视的新闻和部分节目资源。”双方的这一表态，业内人士表示，作为对中国移动3G战略的重要补充，该交易将使中国移动向其用户提供更多服务和更丰富的媒体内容，同时也拓宽了凤凰卫视的新媒体内容直接面对中国移动用户的渠道。

   通过与全球最大的媒体公司之一—新闻集团，以及亚太地区领先的卫星电视广播公司—星空传媒签订战略合作备忘录，各方将结合各自在自身领域的实力与经验，在全球范围内共同探索基于移动多媒体通讯平台的与高质量媒体内容相结合的新业务。合作的初步范围可能包括开发、集成及营销多媒体内容及其它移动增值服务。

   中国移动董事长兼首席执行官王建宙先生评价此战略合作关系时表示，“与凤凰卫视、新闻集团和星空传媒达成的战略合作可以将不同行业佼佼者的成功经验汇集起来，实现多赢格局；同时此举也将给中国移动为用户提供手机媒体化的服务打下良好的基础。放眼全球电信、媒体和科技产业的融合浪潮，此次合作对于中国移动具有重大意义——凤凰卫视在众多媒体中向全球华人提供了一个非常独特的视角；新闻集团和星空传媒走在媒体和互联网融合浪潮的前端，并拥有世界上最好的媒体内容资源之一。”

凤凰卫视董事局主席兼行政总裁刘长乐说：“成立此新战略联盟将为凤凰卫视进一步发展其新媒体业务提供宝贵的机会，有利于凤凰卫视长远的商业发展前景，亦令凤凰卫视可通过中国移动的无线平台传输其内容及进一步拓宽市场。”

星空传媒首席执行官高美娴表示：“中国移动成为股东及战略合作伙伴之后，将为凤凰卫视创造巨大的发展机遇。我们将一如既往地支持凤凰卫视，希望凤凰卫视将其内容传送到全球最大的无线客户群体，在业务上更上一层楼。”

近几年来，电信运营商和SP合作，手机用户所能使用的增值业务日益丰富，运营商也找到了一个和SP或利合作的商业模式，比如中国移动的梦网模式。在这种情况下，电信运营商自身和相关媒体进行合作，不仅仅是内容来源更广泛，更深层次的含义则在于，电信运营商可以在内容方面有了更大的掌控权。

这次中国移动与凤凰卫视的强强联手，不仅仅看成是双方合作的一次突破，而是对移动产业链一种深层次的跨跃。

凤凰新媒体的规划和理念

针对双方此次深层次的合作，凤凰卫视副总裁刘爽公开表示，“此举标志着电信和媒体产业链的整合，这也是世界的趋势，在韩国和日本，已经出现了大的电信公司入股传统媒体的情况，大家都普遍认识到传统媒体和电信的结合才有机会使蛋糕做得更大，双方的需求是相互的。在3G到来的时刻，电信运营商拥有关键性的内容，才能使数据业务有质的飞跃。”

而对传统媒体来说，因为在新的收视终端上的用户是越来越多，所以广告收入也向新的品牌转移，不去占领这个市场，对传统媒体来说是一种失误。所以，中移动此次入股凤凰卫视，对双方来说具有历史性的意义。另外，中移动入股凤凰卫视，将促使凤凰新媒体业务起飞。刘爽表示，凤凰新媒体业务即将真正起飞，凤凰在去年底对凤凰网进行了改组，成立了凤凰新媒体，而今有了中国移动的平台，新媒体的内容与产品将更快更大规模的渗透到广大无线的消费者群体中。凤凰卫视作为一个以缩短全球华人距离、向世界华人发出声音的媒体，有使命使新媒体的内容、新媒体的品牌在全球华人中生根发芽。

同时，中国移动在香港、在海外进行一系列、更大规模的并购，在积极的“走出去”。因为拥有中移动这样的股东，凤凰将在资本运作、投资和兼并收购方面进行更积极更大的动作。“凤凰前十年在这方面比较保守，新股东的加盟，将促使凤凰加快并购融资的步伐。”

对于凤凰新媒体的规划和未来，刘爽称，凤凰网已经创出了一个品牌，在华人中很受尊敬，之所以改成凤凰新媒体，不只是要将它打造成门户网站，还有两个重要的业务：一个是移动增值，通过这次战略合作，是无线起飞的强心针；还有一个是流媒体，流媒体包括无线的流媒体，也包括IPTV流媒体。

对于新媒体的定位，刘爽指出，凤凰新媒体是主流华人的新选择，新媒体锁定的主流人群有年龄上的考虑，包括20岁以上，40出头的人群。“选择这样的人群是差异化的市场定位，也是出于商业的考虑，因为现在新媒体的收费方式很多还是传统的无线收费，而将来在新媒体领域，无论是在门户、手机媒体，还是在在线流媒体上，广告都将是一个非常大的收入来源。”

另外，这次中国移动作为股东加入凤凰卫视，希望能够把凤凰新媒体的品牌和产品带到全世界，拓展更新的市场，所以全球的主流华人都是凤凰新媒体潜在的目标受众。“凤凰新媒体要独特于现在互联网以及无线增值上一些媒体的理念价值，体现出的独特的追求，新媒体风格定位是主流、独创、开放、时尚。”

关于凤凰网手机无线运营方面的业务，刘爽指出，目前有很多方案在酝酿中，在与中国移动战略合作协议中都会有涉及。