【胡思乱想】电网企业未来会如何以及应对策略

苏白同志

如果改革进一步深化，电网在输配电的自然垄断很难打破。但售电侧的竞争格局很容易展开。也就是说，受到冲击最大的可能是综合分局，客服、营销机构，以及地市县级的供电公司。

厂网分开，在发电侧实现竞争，110KV以上，500千伏以上，800千伏以上这些电网资产投资巨大，短时期垄断很难打破。但是110KV以下的配网和低压线路，很容易展开竞争。目前电网企业人工成本和费用，很难和社会化用工竞争，比如收费，别人用廉价劳动力，你怎么PK得过？再说就管理而言，国企体制和机制和外企、民营、私企竞争，这个大家心里应该知道。

未来如果售电侧的竞争开始，国家电网是总代理商，网公司是一级代理商，省公司是二级代理商，地市公司是三级代理商。目前电力法规定是一个地区一个供电公司经营，但是未来如果跨区供电，或者允许一个地区多家供电公司竞争，放开了110KV以下配网竞争，类似于现在的移动、联通、铁通等竞争格局，那么，地区供电公司作为三级代理商，会面临市场被分割，业务缩水，利润缩减的问题。

对于电力这样同质化的产品，我们只能卖品牌，卖服务。第一强化国家电网品牌，做整合营销推广和传播。第二提升企业形象，专注行风建设。第三提倡优质服务。第四加强线损管理、内部管理。第四打造坚强电网，大量兴建地市产权所有权的220KV以上、500千伏以上输电线路和变电站。超前布局，投资越多越大越安全啊。第五，炒作智能电网概念，吸取上级、中央财政投资，和银行、信贷、金融工具融资，加快加大电网投资步伐。第六、信息化深度建设、精细化管理。第七、培养市场营销、管理经营、多种经营的储备干部，尤其是培养引进面向充分市场竞争，运营社会业务，赚取外部利润的人才。必要时投入主业，和竞争对手，刺刀见红，PK决战。第八、大量培养新闻、宣传、公共关系、广告人才，充分竞争的市场，同质产品的市场份额很大程度取决于新闻、宣传、公共关系、广告。

如果有一天，售电侧竞争格局形成，将是地方电网企业彻底告别行政、计划体制，吃政策饭的时候。总代理、一级代理、二级代理日子不会差到哪里去。三级、四级代理将是血流成河、刺刀见红，真正面对腥风血雨。

今天工作不努力，明天努力找工作，绝对不是开玩笑。混日子，也许混不了一辈子。偶本人自毕业以来，一直努力学习实践酒店管理、文学创作、计算机信息、新闻宣传知识和技能，现在应该到了学习、实践广告、市场、销售、营销的时候了。因为，未来能够依靠的，只有你自己。你的谋生技能是决定你今后是否有肉吃，有饭吃的关键。

2009年09月19日