【扯淡】说一说网络营销

苏白

广告与我们的生活息息相关，你甚至无法拒绝他。广告就是让别人买自己的产品和服务。广告效果有多好，理想的是一辆桑塔纳的钱送出去，一辆奔驰的钱回来。广告有无效果，如果没效果，也没那么多厂商去做，他们当然要考虑成本。当然最终这个成本，是由你，消费者承担的。

 我所在的单位有家广告公司，利用路灯灯杆资源打广告，平时我和一些朋友吃饭喝酒，发现他们选择酒水时，都倾向于在我们灯杆上做了广告的品牌，我开玩笑说，你们这么为我们单位的经济效益做贡献啊？这就是广告的效应。

路灯灯杆也是一种媒体，理论上只要被人注意的，能吸引眼球的地方都是媒体。媒体通过销售产品（一般是文字和图片），来吸引受众，进而产生聚焦效应，投放广告后，获得经济效益。这是90年代末门户网站和商业报纸的传统盈利模式。

比如我们湖北的《楚天都市报》，虽然被誉为麻木报纸和民工报纸，但是广告效果却很好，所以效益也是最好的。这个例子，也反映了草根的平民的大众的甚至是庸俗的内容赢得的受众的市场。再如门户网站提供大量免费的新闻和文字、图片，赢得受众，然后二次销售广告获得利润。

我们过去对于媒体的定义，似乎局限于传统的报纸杂志广播电视。但网络出现后，这一切都变了。而江南春搞分众传播，玩电梯电视广告，赢得了一个大市场，使我们看到，所谓媒体就是被人所关注，眼球注意的地方。在这方面，牛皮癣广告是鼻祖，电线杆和厕所是这些非法性病皮肤病小广告的媒体。效果有多好？据我在医院工作的朋友说，现在人看性病皮肤病都不去正规大医院，都喜欢去非法行医的小诊所。这就是广告和传播的力量。虽然城管部门多次打击，但是他们仍然有活力和市场。

WEB2.0概念有人说过时了。博客是WEB2.0的代表媒体，也就是个人化的传播，一个人的江湖和媒体。博客的盈利模式，可以采取付费阅读，也可以采取点击率获得广告，还可以采取撰写软文，或者撰写特定内容，以及投放固定广告位等方式。博客盈利在中国已经不是什么新鲜事情了。

博客营销已经是很多公关公司和广告公司采取的手法，也越来越被厂商重视。因为博客作为一种媒体，其传播已经成了气候，而博客的阅读者，也更新潮和具备积极的消费意识。所以博客这一工具能为个人盈利已不是什么新鲜事。

世界已经进入一个泛媒体时代，在信息爆炸的年代，吸引人的眼球，也就是从前说的注意力经济是一个根本和核心的问题。但这种模式需要创新，点击率中的积极受众和可能产品的目标受众有多少？客户是需要效果和效绩来检验的。

论坛营销也是网络营销的手段，此外还有病毒营销，QQ群传播等等。好事者一共总结出88种手法，但最后还是要靠业绩来检验。

WEB3.0概念也提出了。手机媒体很具发展前景，3G时代，手机可能会取代笔记本，电脑，成为互联网的延伸。在互联网这个红海市场，竞争过于激烈，所以手机媒体是一个蓝海市场，很多投资商看好这个市场。

网络营销并不是什么很新的东西。我们要找到新的盈利模式，乃至于新的经济增长点，经济危机下，危机也是机遇。可以预见的是，计算机、手机网络作为免费媒体，在经济下行期，会成为人们的主要娱乐、沟通和获得信息的工具。这也是一个无限的商机。

在危机面前，悲观者蛰伏冬眠，而乐观者强身扩张，纵观世界的每一次经济危机，每一次变革，都会成就伟大和曾经伟大的公司，以及行业领先者。

当然，对于新的网络营销，我尚未想到更好的手法。利用互联网推广、宣传产品和服务，利用互联网做广告，利用互联网炒作，这个空间无限的广阔。使人们摆脱了体制和职业的束缚，驶入一个全新的蓝海。

我今年比较关注泛媒体整合传播营销，以及策划。即小众媒体的资源整合，当下的媒体内容雷同化，同质化现象严重。而产品和市场的服务已经细分，已经小众化，为客户寻找准确的小众和分众媒体，或者良好的传播效果，是一门学问，也需要实践。

文学也很小众，这是时代的必然。当人们选择多样和个性的时候，恰恰说明这个时代进步和发展了，而我们要做的一是个性，二是创新，三是坚持，四是超越。

世界上最美好的事情，是你从事自己所热爱的事业，开拓新的领域和蓝海，找到自己的天空，为自己和他人赢得价值，也会社会创造更多的价值。

（1668字）

2008年11月25日草