任何一个策略在开始之前，绝对不能仅仅就看眼前，而是要看走了这一步之后的几步，我们的客户现在要价格策略为先导，简单说就是通过降价换取销售量。我们需要看清楚的是，现在这个市场状态是长期的还是短期的。我对当前的调控是这么认为的：宏观形势最快在明年3月份缓解，但是我个人更倾向于明年的6月以后，悲观的甚至可以认为在明年年底之前。政策形势只能像现在这样，甚至更残酷，而不会有好转。那么我们就必须面对一个问题，如果我们仅仅靠降价解决问题，那么我们还能降几次，还能降到哪？如果我们的价格已经不能再降的时候，我们还卖房吗？我们难道仅仅为了这个季度完成任务，而不顾未来的整个大局吗？一个销售经理可以这么想，如果一个高管这么想就有些可笑了。我说这些并不是反对价格策略的采用，而是说价格策略采用的力度和组合方式，以及对对手的反应和未来自己的盘子要有一个清晰的认识。开发商如果现在仅仅就为了一个月或者一个季度的指标实现，大局开打价格战，那就是饮鸩止渴。我认为正确的方式应该从以下几个方面同时开始工作：

    第一，增加产品宽度。我们不能仅仅考虑现在，我们必须现考虑半年后的市场。市场是有些冷清，但是还没恶劣到没有人够买，我们只有足够的宽度，才能尽量满足客户需求，这样才能保证我们在市场中获取最大的份额。

    第二，增加销售政策灵活性。这个政策不是仅仅考虑降价，LV从来不降价。对于房子而言，不能说不降，但是如果老降的话也没人敢买，试想谁敢买一个总是降价的楼盘呢？因此，销售政策包含了阶段性的促销政策，阶段性的付款政策。

    第三，提升产品价值。这种市场状态下，购买数量减少，此时谁是市场中最耀眼的明星，谁就能取得最大的市场份额，也就是说我们要成为明星楼盘。我们不仅需要广告，而且需要过硬的品质和物业管理，在这种形势下恰恰需要开发商把内功做好。

    第四，我们需要保证对市场足够的产品供给。但是如果不能保证每次开盘之前，上期的库存不超过上期总量的35％，我们就不能加推新物业，我们不能靠大量的空置换取有限的销售额，因为那意味着我们大量的成本沉淀。

    第五，不要过度采用促销策略，不要过频调整销售策略，这只会让客户无所适从。

    第六，将项目整体大排序，确定轻重缓急。开发受政策影响较小的区域，将有限的资金投放到能够产生足够现金流的项目上，小项目不伤大局的低价清盘，大项目对全局有影响的，稳步前进，步步为营。政策影响严重区域，降低投资，减缓投入；政策影响较低的区域，加大投入，获取更大市场份额。

    第七，抓住周末，抓住大厅，抓住人气。要相信有人气，就有财气。

    就说这么多吧，一家之言，但是我真的不希望客户每天都为明天活着，却不考虑后天的事。马云曾经说过：明天很残酷，后天很美好，然而大多数人死在明天夜里。