现在的博客已经慢慢地被自己遗忘，直到朋友打电话来询问，我才想起来，是该写点什么了。今天是为客户提升项目销售业绩的第9天，也就是第二周的第二天，销售业绩提升计划第一阶段的第一步骤已经完成，业绩比8月的第一周提升50%。在本周我将执行我的第二步，希望业绩比上一周再次提升35%，也就是比第一周提升100%。今天记录下来第一周的主要工作，以便让公司员工分享。

一个业绩存在误差的团队，士气一定存在问题；而士气往往是最好解决的问题，又是在销售中最关键的基础。因此，在第一周我的主要工作是解决团队士气问题，将荣誉感和成就感赋予团队中的每个人，让他们知道自己为什么战斗，同时将物质奖励进行修订，使物质奖励能够最大化发挥它的作用。

要想让团队有士气，首先得让他们觉得有希望。希望是你的坚定信心，以及你能传递出去的勇气和决心。同时你要组建他们各自的团队，每个团队的人员分配要公平。同时要尽量选择和每个团队经理感情较好的人员，因为团队某种程度上就是从团伙过渡来的。要想开始就有战斗力，那么直接移植若干“团伙”，将各个团伙过渡成为团队就是最简单的方法。这样他们就会休戚相关。

同时任何一场战斗开始之前，总是会有各种质疑，既然决定了开战，我就要消除这种杂音。所有不利于团队战斗的人员，都需要离开；所有利于项目销售的要素都要争取。操盘手要尽量让每个指令简单有效，最重要的是首先树立自己“言必信，行必果”的形象，否则将无法推进。

树立短期里程碑，任何一个团队的信心不是一下子就能达到巅峰的，你要学会组建培养这种自信。你的目标不要一下子提到一个高度，要阶梯式，这样销售团队能够不断获得成就感，而这种成就感的累积就是自信的来源。当几个阶段之后，团队的战斗力就会绽放出来。因此，选择合适的第一个小目标也是很重要的，开门一定要红，这是关键。

根据销售人员的状况，在第一周展开三项工作：第一提高日电开量；第二提高销售人员约访比率；第三做好主要异议的处理答案，然后第一时间发给销售人员；第四完善统一说辞；第五提升销售经理的管理能力。

第一周已经过去，第二周也已经开始，改善工作还在进行。第一阶段的改造将分为三个步骤，这一切将在一个月内完成。我用坚定的信心去做每一个步骤，逻辑正确之后，我相信结果也是好的。

第一步骤可以简化成一句话：有压力不一定卖房，但是没有压力一定不卖房；有信心不一定会赢，但是没有信心一定会输。