最近和几家大的广告公司开会，有点小体会，或者也可以说被人踩了尾巴，第一次见一个广告公司嚣张成这个样子。不过我这人对嚣张的人并不反感，尽管他的很多观点我非常不赞同，但是我仍然承认他是一个有方法论的广告人。今天这篇博客的目的是，讲述一下我对地产广告的理解。

有人说广告是艺术的，我并不同意这种观点，广告毕竟是为了销售服务的，因此它从开始就有商业目的，既然是有目的的事情，那么就艺术不到哪去，因为你的广告稿子首先要甲方付费。尽管如此，我依然认为好的广告要做到以下四个方面：

第一，产品不同，广告不同。我们不要因为在某个领域有成功经验，就一味的移植这种经验，房子不是洗发水、也不是保健品，因此他们的广告形式也不可能完全相同。就是房子，也分别墅、商业、中档住宅和低端住宅，这些产品的广告形式也不可能一样，如果想拿一个稿子打天下，要不就是幼稚，要不就是偷懒。

第二，客户购买心理不同，广告不同。客户购买房产时心态会受周边环境的影响，比如区域利好，比如住宅价格的提升等等，因此如何准确抓住客户最关心的卖点，进行释放，是房地产广告的特点。尽管这个变化也许是漫长的，但是就现实来讲，一般三个月之内总是有些变化的，尤其是重大利好出台前后，客户的心理会发生翻天覆地的变化。何况很多大盘一做五六年，现在城市发展这么快，开始的郊区在几年后可能成为新中心，开始的刚需住宅可能变成了中产阶级住宅，靠一个广告形态贯彻始终，这俨然也是不现实的。

第三，阶段不同，广告不同，我们知道楼盘销售是有开始、蓄水和高潮等几个阶段的，不可能每个阶段的广告都是一样的，否则楼盘要不就是光有形象，要不就是大个白菜。不同阶段说不同的话，谈恋爱说谈恋爱的话，结婚说结婚的话，怎么可能在什么时候都用同样的话语呢？

第四，渠道不同，广告不同。短信、路牌、围挡、报纸、网络、电视，每个媒体都有它各自的特性，受众也许是交叉的，但是传递信息的形式却各有各的特点，如果将同样的内容放到所有媒体里，那根本就是违背了媒体本身的属性。

我说上面四点，归结成一句话就是：这个世界没有一成不变的广告，易者恒变是中国文化的基础，不能与时俱变的广告人，即使是高手也一定是短暂的。

最后说说我对科学广告的评价标准：

第一等广告：即树立了品牌又销售了产品；

第二等广告：销售了产品，但是对品牌没有帮助，也没有损害；

第三等广告：树立了品牌，但是没有促进销售；

最次等广告：树立了坏的品牌性格还没有促进销售。