市场不好，大家总是会着急，会想出各式各样的办法去解决问题，但是究竟什么办法是最有效的呢？我今天抛出这个题目，并不代表我有解决方案，只是代表我在思考的一种路径。在大多数情况下，当市场陷入僵局，我们常常思考的方式无外乎以下两种：

1.        增加产品附加值，提高产品性价比；这是一般情况下开始会使用的，属于羞羞答答地降价方式，很多开发商比较愿意采用这种办法，因为它对前期购房者比较容易交代，也对项目品牌没有什么伤害。

2.        直接降价，这是最简单，最有效的手段，但是这个方式是饮鸩止渴，一旦开始降价就无休无止，只要销量一下降，就得再次降价，对手一动，我们还得降，降到最后就是还不如不卖。

今天我思考的是，是不是还有别的方法去改变一些东西，而不是仅仅只有以上两种办法，因为毕竟那个太常规，太容易复制了。如果仅仅就是这样，那么也太没有技术含量了，尽管我相信以上两种套路玩的好也是需要很高的智商的。今天我要谈的是另外三种思路：

1.        客户转换法，比如我们以前的客户是改善型，现在能不能转化成刚需型或者享受型，此类转换的关键在于产品类型的调整和客户心理的把握。我坚信任何一场调控风雨中都有敏感的与不敏感的，比如洗发水涨价，有人去排队买，也有人无所谓，每个人因为经济基础的不同，追求自然也就不同。当产品最初面对的客群发生问题时，我们是不是能够将这种产品转化成另外一种客户的最爱，而那个客群恰恰对价格的承受力又较高，或者价格不是他们最主要考虑的？这种办法的关键是找准客户需求。

2.        功能转化法，比如我们的项目是纯住宅，有没有可能改成商住？比如我们的产品原是投资性物业，现在能不能改成刚需？再比如我们的产品原来是第二居所，现在能不能改成第一居所？当然我们还可以把刚需改成养老，把养老改成旅行，把生活改成艺术，总之我们只要能找到那个在这种形式下依然能够有购买力的群体，我们就算转换成功。

3.        格调转化法，建筑实际上也是一种时装，时装有各种风格，建筑也一样，每种风格都有坚定的追随者，只要你够好又稀少，即使市场不好，我相信你一样会有一定的受众。但是切记，每个风格不要太多啊！否则也是破白菜，也得价格竞争。