有时候真的觉得很好笑，最近自己一直忙的一个项目，本来马上就要准备开盘了，可是突然得到通知，开发商准备推迟开盘，不是因为害怕卖不出去，而是不想把房子都换成现金，因为不缺钱。于是本来天天在赶的工期慢了下来，因为不想把自己算成捂盘，反正也没拿销售许可证呢！于是我们所有的推广变得不知道怎么继续下去，总不能明年5月的项目现在就可劲打广告吧！

以上的文字，我对客户没有任何抱怨，而是对所谓的调控感到可笑。银行自以为通过信贷政策就足以化解楼市上涨的压力，可是看看河北省：首先出台限购令，显得地方政府很坚定的执行国务院的政策，接着那个导演《唐山大地震》的前任唐山市委书记，现任河北省副省长公布的一个环渤海经济圈战略立刻拉动环北京13个县市的房价，而这个战略不仅登上了新浪、河北新闻，还在昨天晚上登上了中央新闻联播，多么成熟的城市营销啊！国务院可以限制房价，但是总不能限制城市发展吧！可是城市发展就意味着亮点，亮点就意味着机会，在现在资金过量的情况下，机会总是会吸引大量游资的，于是北京周围的房价必涨，可是我们却希望北京的房价降下来。

最近北京炒的最火的是通州的京贸国际，号称每平米降价7000元，而北京四环以内在售项目的均价依然维持在42000元/㎡，而且四环以内的项目越来越少，这就是我们要面对的现实。我承认北京的资金尽管会对部分开发商造成影响，但是我在前面的文章说过，我们承认部分开发商会因为需要钱而降价，但是我们依然坚信优质地段的好房子是升值的，有钱的开发商不会跟进，或者说不以北京为主战场的开发商不会跟进。这种降价最多也就1个月的事。

要现金还是要房子，现在不仅是消费者的选择题，也是开发商的选择题，是卖了房手里握着大把现金，还是慢慢卖，开发商每个人有每个人的问题，今天我想谈的是那些为什么能卖却不卖的开发商背后的动机：

第一：资金现在富裕，接近年底，全年的回款状况很良好，甚至比去年还好，开发商现在面临的是资金购买力贬值的问题，而不是资金匮乏的问题。

第二：惜售的项目地段比较好，未来升值空间巨大，现在卖可能卖便宜了。

第三：现在卖的是期房，现在物价上涨严重，如果太早卖完，开发商将面临严重的成本上涨压力，而究竟会上涨多少开发商不知道，毕竟交房是1年甚至2年后的事情，现在的价格看似很赚钱，可是如果物价上涨20%，利润将会大幅降低，于是在成本明显要上涨的情路下，过快过早的把房子全卖完，对开发商是不明智的。

第四：钱在手里是贬值的，而好地段的房子是大幅升值的。

第五：政府现在拍卖土地越来越少，而且一般都进入了地方政府自己组建的一级开发公司，开发商拿地非常费劲，根本不是有钱就能拿到的，于是慢点卖，等拿到好地再将手里的房子清盘，这样拿房等地比拿钱等地的成本低很多，因为政府的地价一定是根据拍卖时物价制定的。

以上五点是我对客户的理解，作为一个客观的策划人，即使是我，我也会惜售，政府的政策无论如何调整，毕竟无法抗拒通货膨胀的预期，所谓的限贷限购和消费者的资产缩水比起来，你说哪个更可怕呢？只要不是等着钱救急，大多数人在房子和现金之间的选择都是前者。