最近总想给公司的员工讲讲什么叫一本好的策划书，可是一直没有时间，今天外面下着雨，一会去开一个创意会，突然想把一些初步的想法和大家交流一下。

  要写一本好的报告首先要知道自己的目标是什么，也就是什么是衡量一本报告是否成功的标准。你首先要明确客户的真正需求，比如有的客户说：我要卖得好，这是一个很宽泛的概念，卖的的好至少包含了四、五个层次的问题：价格、利润率、利润总额、周转率、品牌。客户的好，是要哪个好，还是都要好，这个目标能不能量化？报告是为经营服务的，不是写小说，因此我说套活的报告博策堂不写，不是不能写，而是我们知道“良将用兵若良医疗病，病万变药亦万变”！

  在目标搞清楚之后，才是写报告，此时逻辑的重要性就展示出来了，你为了目标肯定要设计一个路径，而这个路径一定是经过分析自身、对手和时势而后产生的，在时势、自身、对手之间找到一个切入点和一个切入节奏，并证明这是可行的，这个证明的过程就是逻辑。逻辑是在你经过敌我、形势分析，做出大胆的假设之后的再证明，而不是你通过一堆数据分析得出的结论。因为如果路径是这么分析出来的，你的对手也可以，所以我们说在目标确定之后是：大胆假设、小心求证。所谓逻辑是指你在求证过程中思维的严谨性，而数据只是你求证的过程中的工具罢了，数据永远是滞后的，并且是相对不对称的。

  至于假设是需要一定功力的，它需要长期不断的学习、开拓视野、了解人性，营销是人性的艺术，非一日之功，一个有穿透力的假设很多时候是：天赋+长期努力的结果。

  最后再一次强调的是：所谓逻辑是你思考的方法，是你找到切入点之后的再完善，逻辑本身没有意义，就像你会拿出一堆数据向我讲诉市场的特征，可是跟结果没有关系一样。如果我能一刀杀人，逻辑就是你如何让我相信你具备一招杀人的能力。如果你要杯酒取人命的话，你的逻辑就是：让我相信你凭什么能够让他把酒喝下去。这个前提是你如何把酒送到他面前，谁送，为什么送，这里最大的风险在哪里，毒药从哪里来，如何保证药效。总之你一定要知道逻辑是你向别人证明你的方法可以达到目的的工具，谁前谁后不重要，重要的是简单有效。