今天西107的提案顺利通过，这是一个我早已经知道的结果，因为我们现在写任何一个报告都会倾尽全力，不合格我不会让它走出博策堂，更不会去跟客户说，我自己的要求从来都比客户严。今天写这篇博客的目的是为公司的新近员工讲述一下，如何写好推广报告。比如这次报告我给老张改了四次，改的原因是什么。

      

       我认为一个好推广报告应该做到以下几个词：目的／结构／精神／格调／演绎／渠道／节奏／协调；

       所谓目的就是指你写报告要解决什么问题，这是你要在写报告之前搞清楚的，一般目的不会超过三个，你应该将前期定位报告好好消化，然后搞清楚你究竟要在什么时间推广什么产品，达到什么目标。

      结构是指你在写报告之前，一定要把报告的逻辑搞清楚，是采用总分总还是分分总的结构，各个部分要阐述什么问题，各个部分之间的关系是谁前谁后，一般我们要求报告结构要写到第三个层次才开始正式写报告。

      格调是指你想把产品定位在什么文化基础上，这和你的目标客群有关，只有分析了目标客群的思想、行为特征，你才能在产品和它之间找到交集，这个交集被思想化，就是我们所谓的格调，案名和主题语是这个阶段最重要的。

      演绎是指在格调确定之后，你能通过什么表现形式，或者什么人、什么事件来将你的格调反映给目标客群，此时煽情、创造力、对人性的把握是关键。在广告上，被业内人称为“怎么说”。

      渠道是指你要传达的有效信息通过什么媒介能够传播到你的目标客群中，渠道是需要组合使用的。

      节奏是指你会在什么时间发动，什么时间密集，什么时间静止，什么时间推什么产品。

      协调是指你的渠道、表达方式和演绎方式和你的目标是否一致，在推广过程中，所有的动作是不是能够按时保质完成，你需要产品和工程以及工地为你提供什么样的帮助。