我们从小就学物理，什么叫物理呢？实际上就是西方人试图将《道德经》和《周易》转换成公式，尽管这种想法比较幼稚，因为老子早就说了：“道可道，非常道”！但是初中物理中的很多理论还是值得我们深深思考的，尤其是在人际关系和策略思考的时候。今天我要谈的是参照系的问题。

记得在初中物理中有这样一段话，一切物体在没有外力的作用下都会保持静止或匀速直线运动。接着在备注中又强调牛顿第一定律并不是在所有的参照系里都成立，实际上它只在惯性参照系里才成立。这里出现了参照系这个词，那么什么是参照系呢？

参照系是指：为了描述物体运动的规律，为确定物体的位置、位移被选作参考的物体或物体群，称为参考系。我们在做策略报告中，市场分析很重要，可是市场分析如果没有比较就没有价值，比如我们判定一个50万人口的城市年住宅需求70万平米，请问这个市场能不能进呢？如果这个市场中每年供给120万平米，请问它的竞争激烈程度高不高呢？我们发现当我们判定什么好不好、激烈不激烈、行不行的时候，我们自然而然的就会拿心中的一个案例去与现实比较，我们无法回避这种思考习惯，这是历史带给我们的价值也是历史带给我们的限制，而我们脑海中那个与眼前比较的物体或者数据，就是我们选定的参照物，如果它是一组数据构成的，那它就是一个参照系。尽管在运动学中，参照系的选择可以是任意的。但是受每个策略制定者本人能力、事业和数据的限制，很多策略制定者是没有什么参照物的，于是大多数人会拿自己的经验作为参考，于是出现了一叶障目不见森林的笑话。因此我认为在心中形成参照系、不断完善参照系、不断建立新的参照系、在研究问题的时候能够选择正确的参照系是一个人，乃至一个咨询机构能否走向巅峰的关键。那么如何建立自己的参照系呢？

第一类：我认为是数据的积累，这种积累不是简单的叠加，而是不断分析公共数据产生结果后的累积。这种数据有两类来源，一类是公共刊物，一类是自己调查，情报分析学中这是一个最基本的技能，对于一家咨询公司，如何建立自己的参照系是关键之关键。这种建立是长期而有效的，不是偶尔的，不是三天打鱼两天晒网的！

第二类：我认为是成功者的故事，这种积累是指对一定时间样板企业或者样板项目进行的细描，找出成功者的核心关键，这样你可能不知道什么能够成功，但是你基本可以知道什么肯定不能支持成功。

第三类：你要与时俱进，数据永远代表的是历史，你要看到未来，这就要你走出去，只有了解未来的人，才能做出有生命力的策略，这就是我们为什么要与时尚同步，要不断去世界各地探寻城市发展的规律。

以上这些还远远不够，甚至很多还要延伸出具体的建立办法和研究细节，毕竟博客不是论文，我不想再啰嗦下去，但是最后一句话是：如果你连建立参照系的能力都没有，呵呵，最好不要干策略了，你不配！