最近有些懒散，实际上昨天晚上从马莲道到家也就8点半，自己满可以去办公室把博客写了，可是因为昨天从上午就参加几家公司的评标，特别累，于是就去老张那喝茶，于是就偷懒了，呵呵，要不人家说：偷的人生半日闲，果真很爽!

昨天是一家公司的代理招标，是有标底费的，最高20万，按理说不低，于是金网络、中原、上古、成业行、华业行等纷纷登场了，说句实话，我们是同行，但是他们中的某些公司确实让我遗憾，这个水平成为北京去年的前十，我觉得这个世界真的很奇怪。

好了，我不想去说别人什么，一会我要去开会，对他们进行最后排名，我相信是非自有公论，我只是想说说一家咨询公司的工作精神。

第一：如果你要投标，那你就要尽力而为，不要敷衍了事，何况甲方已经告诉你了，不能尽力可以放弃，不要希望浑水摸鱼，这世界傻子越来越少了。

第二：遵守承诺，一个在合作过程中连标书都遵守不了的人，你指望甲方怎么信任你呢？毕竟咨询是一个信用行业，而信用是从守时，守约开始的。

第三：不想中标就不要投标；我的意思是不要靠骗标底费活着，如果不能拿第一，或者说自己不想拿第一，再或者说你根本没有准备付出拿第一的努力，那就不要去了，把人丢在家里吧！甲方不是瞎子！

第四：说稿不是讲评书，吐沫星子乱飞是没有用的，你要看到对方的感受，抓住关键环节。

第五：投标不是写报告，志同道合是中国的老话，因此你要让甲方看你对项目理想的感受，并且找到实现理想的道路，这是赌博，不需要力量平均，需要一针见血。

第六：不要以为什么成功模式就能证明你们公司有项目运作的能力，历史只能对现在进行参考，而未来才是现在选择资源的关键，你能让甲方看到你未来的实力、理想和诚信吗？

写了这么多，我认为对于一家咨询公司最重要的，或者说对于一个搞专业的人最重要的，是要脸，这是你有没有资格做这个行业的基础，报告的水平是能力问题，但是如果你把一堆狗屎也叫做报告的话，那以怎么还有脸在上面胡说八道，可是昨天某博士就在上面吃了一滩屎，佩服啊！吃的很骄傲，俨然我们都不知道那是屎。