今天老早就赶去A市陪一个客户去拍卖土地，实际上我们昨天就已经提交这块地的市场定位报告，开发商认为即使拿不到这块地也认了，时间才是最宝贵的。我九点四十到土地拍卖大厅的时候，碰见了我B市的客户，他也有一块地要拍，他说这次的拍卖能够代表一定的地价走势。

今天要拍卖九块地，其中开发用地八块的样子，当拍卖进行2块的时候我已经发现了这次拍卖的潜规则，呵呵，实际上每块地都有一个开发商在背后运作，大家的游戏规则就是不给别人捣乱，而政府的游戏规则是只要你举到底价，你就可以拿地，至于底价一定是事先沟通好的，拍卖师只要投标者的价格达到底价，他马上就会说多少万第一次，第二次，成交，你如果不傻你绝对不会再举牌。这实际上也代表了地方政府不希望地王出现，可是又需要财政收入的现状。

土地拍卖的很顺利，西部的地价比去年没有多少增幅，基本维持平衡；东部的地价缩水较大，与去年初最高地价的时候，地价平均下滑了20%，也就是说在上次调整前夜拿地的开发商在没有开发项目之前已经亏损了地价总额的20%，至于未来如何他只能听天由命了。这次拍卖还有一个特点，政府定价明显趋于平均，不希望出现地王，同样也不希望地价过低，比如今天市中心的一块地，如果按照2007年年底时候的状况，这块地至少也要是320万以上，可是现在仅仅245万；而同样比较偏的地段，参照245万市中心的价格，其地价实在不应该超过150万，可是政府的底价却在190万，政府现在就跟我们在淡季卖房一样，主要是保证均价。

土地市场反映出一个特性，地级市的地价并没有像房价一样快速恢复到历史的高点，在房价一片高歌声中，地价的走低实际上代表了地方政府希望楼市稳定的愿望。然而2007年到2008年年初取得土地的开发商，现在的日子非常难过，估计未来4个月后，那时候拍卖的土地就该进入市场了，其价格因为地价的原因将把现在城市的房价再次拉高，可是后期的土地价格并没有继续高涨，这在市民心目中必然会形成未来的房子比现在的房子便宜这一心理，因此我认为A市的房价和销售速度在2010年将面临残酷的考验，那些土地成本高的客户，比如我的B市客户，必须最快的速度拿更多的地价地来平抑成本，这和股市是一个道理，否则项目很难在未来具备核心竞争力。

一次拍卖，八块用地，若干开发商，我相信这里一定有人欢喜有人忧，但是我保证我的客户是欢喜的，不仅仅因为地价，还有我们的实力。