从早晨收到开会的短信，我直到现在才把三个会开完，端午节是三天的假期，可是我又要加班，一个项目开盘，一个项目搞活动，从干房地产那天起所有的节假日就基本远离了自己，搞的自己即使到了星期天也要去项目现场转转，从99年开始做地产，开始的两年连年都过不好，天天准备庙会，现在就算不错了，好歹过年能休息个10天。

刚刚结束的会议，算作战前动员吧，每年这种会议都要开几次，实际上这些年下来无非就是让销售代表明白一件事情：相信自己。说实话，一个楼盘后天就要开盘，就是神仙也不可能在去培养销售代表的销售技巧啊！关键就是调整心态，这和足球没什么两样，每当国际大赛，教练不是让球员打出来平时不会的配合，而是让球员把自己平时最佳的状态发挥出来就对了，而中国的球员往往是越比赛越次，平时倒还好，这似乎是很多中国人的通病，一到比赛就患得患失，平时能赢的也赢不了了。

我做战前动员从来都是解决以下几个问题，第一就是接受，接受可能到来的困难也接受可能到来的淘汰，还要接受可能到来的光荣；第二就是放下，在接受了所有可能的事实之后，我们必须放下所有的负担，无论是什么；第三是相信自己，凝聚力量，这是最关键的一步，每次新人培训我都把这个作为第一次课堂的重点，然而重视这个事情的并不多，大多数人都希望自己尽快的学会技术，恕不知技术是由人去完成的，人的心态如果发生了变化，技术又怎么能不变形呢？人一定要记住：有信心不一定会赢，但是没有信心一定会输；输赢往往就在一念之间。在你相信自己之后，思考以往的动作和用心去感受对手的状态，选择最有利的角度开始进攻。第四是不动则以，动则全力，不顾自身，只求杀敌，每一次攻击都是舍我其谁，不死不休的决心，打倒对方取得胜利是你唯一的目标。

做了这么多年的房地产，真有些累，每当想起退休的事，就想起了一本书里提到的一句话：无敌的杀手总是在退休的前一天被杀的。当你想退休的时候，你就失去了对目标的渴望，你对自己的关心高过了对结果的期望，所以你因为怕死而死了，我现在的状态就是没有选择，每一次给别人的动员实际上都是对自己的动员。做了十年，尽管我还没有失败过，但是我随时都做好接受失败的准备，但是我不害怕失败，因为我知道那是早晚都要来的东西，因此为了不让自己有遗憾，每一次我都倾尽全力，尽量不给自己留遗憾，我与客户激烈讨论，与同事大声叫喊，无非都是为了让那一天来的晚一天。每一次动作前，我都只相信自己，不是相信眼睛，也不是自己的耳朵，而是相信自己的感觉。

营销这一行不同情弱者，弱者就应该被消灭，相信自己，做一个强者，只有这样我们才配活着。