不要被我的标题所迷惑，这不是一个讨论金钱是否具有吸引力问题的文章，我要说的地产营销中的统计数字误区。请原谅，我只做过地产营销，所以我的观点只针对于地产营销，数字统计重要不重要，答案肯定是重要的，但是如果无休止的追求数字的准确是进行决策的基础的话，这样的数字不要也罢。

我的一个师傅是林立平博士，当时99年中国地产的十大策划人，以定量派掌门而著称，在2002年我成为他合伙人的时候，发现数字仅仅对客户有用，我们决策基本上与数字无关。因为数字是历史，而房地产项目具备极强的时间性和个体性，受国家政策影响较重，一味的靠数字做决策是变相的形式主义，是操盘手没有经验，缺少勇气的表现。我只所以提出以上的主张原因有二：

第一：每套房子都是不一样的，所以仅仅看哪套面积是否卖出去，哪套没卖出去是解决不了滞销问题的，何况商业和住宅更是天地之差。另外统计数据的样板是不是足够，如果一个大厅准客户就20个人，这总统计有意义吗？何况不同的人问，结果根本就不一样，再加上问的问题是否合理，给的选项是否科学，所有的误差让我很难去相信这种数字无限细化的价值。我认为数字这种东西，够用就好，营销这个东西是化学反应，不是单纯的数字游戏，一味的数字准确除了浪费操盘手的时间没有任何意义。

第二：数字能不能解决问题，我们经常看到的是，市场情况不乐观，操盘手说只能卖20套一个月，就是这20套他凭什么来的，真的有100个（按照5人成交一套）客户吗？我有一个项目到访4000客户，成交才100套，数字这个东西本身还是需要经验才能分析出问题，而谁能有这个能力呢？房产不像消费品，每个项目的特征都不一样，销售时间具备阶段性，根本不存在一定的规律，只能在实战中摸索，靠时间和胜利的经验积累，这根本不是数字可以解决的问题。何况很多公司的目标如果考虑市场现状根本没办法实现，我们不能因为过去所以现在，我们大多数时候是要说，如果要完成什么，我们需要什么！

说了很多，实际上不是我不重视数据的调查和研究，而是我认为一个操盘手最重要的是感觉，对客户对市场的感觉，这种感觉不是拿两个表、看看饼图就能够决定的，否则大家都能做操盘手了，而且我也对仅仅靠数字决策的方法不敢苟同，数字是人做的，不同的人每个月的结果肯定不一样，你能说数字有病吗？地产营销决策靠数字决策不如选好一个操盘手。不要把一个社会科学非要变成理工学科，也不要把一个仅仅10年历史的行业非要按照现代管理科学控制，即使中国上市的汽车零部件公司也不可能做到，何况一个小小的地产公司。别没事自己给自己找病，有时间去找几个好人，比什么都强，地产营销感觉比数字重要，这就是我的经验。