如果说人总要给自己做事找个理由的话，我相信没有比开发商这个月降价的理由更充分的了，教师节、中秋节、国庆节，开发商可以大胆的推出限量大折扣特价房，从来没有哪一年象今年这样，开发商集体行动，没有任何人的统一指挥，打的折扣还惊人的相似，真不知道这样的行为能够为开发商捞回多少现金流。

不过事实上是如果等到十月以后，开发商就只能赤裸的降价了，现在至少可以挂上一个节日促销的理由，以免前期购房业主情绪过激，可是如果这个月没有收获，那就注定在下半年的现金抢夺战中处于劣势地位了，开发公司的生命也就危险了。

实际上节日促销应该是开发商最有力的武器，但是为什么有的开发商能够达到目的，可是有的开发商满怀失望呢？同样的武器为什么有的人好使，有的失灵呢？为什么同样是面粉，有的人就卖面粉，有的人可以卖馒头，有的人可以卖面包，还有的人可以卖月饼，还有的人和奶油结合卖生日蛋糕，同样的面粉结出了不同的果实，有的人在大街上卖，有的人在店铺里卖，有的人在超市里卖，有的人可以在机场里卖，同样的产品卖出了不同的价格。这个世界很多东西本质都是相同，万变不离其宗，但是遗憾的是营销是需要经营的，而不简单是销售。

如果想把节日促销变得有效，首先要学会造势，突然的降价除非价格比竞争对手低很多，否则效果不会很好，再加上大家都行动，那就跟没促销一样了。促销至少要提前一周造势，最好是15天，造势要猛，不要在意广告费，不要一开始就出价，这样给了对手调整的就会，既然决定促销，性价比就要有绝对优势，设定促销目标，在开盘前一天公布，动作要快。

连续的三个节日，尤其是教师节和中秋节挨着如此之近，不适合做两次促销，否则第一次如果打九折，第二次再打九折就没有用，可是打折过大，四天前买房的客户心理很难平衡，开发商又不可能在四天之内完成合同签订和按揭资料上报。所以这两个节日一定只促销一个，如果是我，我会选择中秋节作为突破点，毕竟教师节受众有限，而且在其他对手纷纷亮相之后，我们可以选择后发制人。同时在国庆节在发起二次促销，毕竟两个节间隔16天，足以发动一次攻势。

根据我上面的理论，我认为现在市场中的开发商80%的促销达不到自己要的结果，希望国庆节我能看大更精彩促销。最后需要提醒开发商的是如果九、十两个月你不能完成下半年指标的70—80%，你基本上上下半年的指标泡汤了！也就意味着你距离死亡越来越近了。祝所有的开发商好运！