今天与客户开会，客户问道：“如果楼市依旧持续低迷，我们怎么办？”我的回答是，你现在不要考虑自己如何幸福的活着，你要考虑的是你比其他对手活的更长，只要活着就有机会。

我曾经在2006年时写过一篇文章，认为均价10000元/平米是北京/深圳楼市危险信号，只要整个城市的均价超过这个数，调控就会来临，事实证明深圳正在这个点上挣扎，而北京我想最晚8月份，价格的大幅震荡就会开始，事实证明我北京的二手房业务缩水70%，整个公司已经连续亏损四个月，市场没有任何回暖迹象，很多的经纪公司已经像我们一样开始关店，裁员。我相信深圳/上海/北京的经纪公司都面临着同样的问题，最后剩下的只能是强者。

我认为现在的楼市调整刚刚开始，无论是北京、廊坊、秦皇岛还是一片涨声中的沧州，只不过阶段不一样罢了，所有的市场必然在价格上有一个大幅回调，回调的底线可能是2007年4月之前的价格，因为无论是北京还是周边城市，2007年都是一个妖魔化的一年，房价跟股市一起上演了一个神话，房价普遍在这一年上涨了50%以上，现在只不过是开始还债了。记得去年6月的时候，我对一个客户说：“这个房子能卖你说的哪个价格，但是它真的不值，差不多就得了，如此推高房价，早晚都得出事。”可是当时大家都认为我有病，现在可以说买哪个产品的客户全部被套牢，我相信他们不会在说开发商一句好话。这次危机是天灾也是人祸啊！

尽管我认为危机已经来临，未来的2个月价格会继续跳水，但是我仍旧认为此时悲观的情绪是要不得的，我们必须面对的是房地产从长期的角度来看，刚性需求确实存在，而城市化将为城市的住宅市场提供大量的外来购买力，所以只要你能够活着，前景是很美好的。就是现在市场的状态，如果你的地价在周边具备一定优势，你依旧不用害怕，至少你具备打价格战的本钱，如果你不具备优势，那你就只能在取得必要的资金过冬的情况，等待比你成本低的楼盘卖完在说吧！现在拼的不仅是销售，还有成本控制。

未来的2年，我相信大家都不会过得很幸福，但是我们每天睡醒的时候，知道自己的公司还活着，这就是最大的成就。而能够让我们活着的三个方法就是开源节流；合理调度资金；该要现金流的时候不要利润；

最后送给我的客户一句话：自古逢秋悲寂寥，我言秋日胜春潮。