每年都要讲很多次课，就像今天一样，发现自己越来越没有状态，不是不想对别人传道、授业、解惑，而是自己讨厌将一个简单的问题一次一次的重复，可是就是有很多客户不了解，他们宁愿为新销售代表培训花费我3天的时间，也不愿意为培训几个经理而花费一些费用，因为销售代表人多。

我不是一个讲师，我可以讲课，但是每次课题必须是有挑战的，或者必须是有目标的，我的听众不应该是一群什么都不懂的孩子，普及教育不是我应该讲的课，可惜有的客户就是不懂，我也懒得说。

培训的价值，我想任何一个企业都不会说不知道，连贼都知道21世纪竞争的是人才，但是为什么很多企业在这方面不是没有投入就是瞎投入呢？这是很多企业缺乏规划，缺少对行业特性的了解造成的必然。房地产营销作为一个新兴学科，根本不是所谓的大学教授讲的课，没有10年的实战经验谈教学生，那叫胡说八道，一个培训要做到有价值，一定要做到以下几点：

第一：培训对象，是销售经理还是推广经理，是市场总监还是市场专员，不同的级别课程根本就不会一样。

第二：培训目标，本次培训是想达到什么目的，是基础知识培训还是技能培训，还是能力培训，还是养成培训。

第三：培训成本，准备花多少钱完成你的目标；

第四：根据你的对象去选择你的讲师，根据你的成本决定你的课程和时间。

我这些年的经验有三点，第一点所谓的短期培训最多就是开拓视野，很难从根本上提高一个团队的战斗力，要想让一个团队通过培训提高实战技能，必须是贴身的教练服务，最短也要2个月。第二点一个企业最需要培训的往往是中层干部，大多数的公司经理这个级别都不合格。第三点如果一个单位的营销一把手是个外行，那这个团队就是经历什么样的培训也没用，因为在未来的实战中全会在一把手的带领下，干的乱七八糟。

最近我又讲了了无效而郁闷的三天，对我自己而言根本就是浪费时间，也许这几天听课的学员会有人看到这篇文章，我仍旧要说一句真心话：你们中间的70%根本做不了销售，销售不是全靠努力的，他也需要一点点天赋，不要自己在上面浪费时间了，你即使过个三五年也成不了高手。不是全天下的笨人都可以成为许三多。

今天不知所云，很累，很困！