最近一直在看一本书，是台湾的一女子写的《孙子兵法》学习心得，感受颇多。其中有三点是值得一提的，一是：一个女子也可以学好孙子兵法；二是：台湾才真正将中国文化的根保留住了；三是：格局决定结局。

今天我将自己对第三点的理解拿出来与大家分享一下：所谓格局我认为至少代表着五个方面的问题：

1、  我在哪里？

2、  我想去哪里？

3、  边界在哪里？

4、  我的朋友在哪里？

5、  我的敌人在哪里？

  看起来这五个问题代表着人生的五个方面，似乎是静止，但是所谓格局者，就是画一张棋盘，摆正自己的位置，明确敌人的位置，知道自己的边界，在动态中随时把我自己的走向，与同盟者提供必要的支持。韩非子曾经讲过厕所中老鼠和粮仓中老鼠，同种族却不同人生的故事，实际上，这就是边界的设定问题；厕所中的老鼠认为厕所就是人生，人生就是厕所；而粮仓中的老鼠认为粮仓就是人生，人生就是粮仓。边界决定了同样老鼠的不同人生。

  我们大多数人在人生布局中，往往看不清以上五个问题，并且有时候多是一厢情愿，缺少互动，实际上人生如棋，对抗是始终持续在我们一生中，开始我们与人斗，后来我们与己斗，直到一天我们真正战胜了自己，我们就真正能够无往不胜。

对于大多数入行的小同学，往往在前两个问题就糊涂了，他们认为自己呆的地方不好可是又不知道去什么地方，或者认为自己地方很好却对未来的危机没有任何准备，这都是不可取的。做营销策略也是如此，大多数策划人往往在这个看似简单的地方出错。比如：

1、  看不清自己的优劣，看不清谁能对自己产生影响。

2、  不知道自己应该攻打的主要目标客群，不知道市场真正的空白在五个月之后是什么，而是以静止的眼光看未来的问题。

3、  不知道自己的产品线的宽度，不知道自己可以涵盖的打击范围，而是局限于细节。

4、  不知道自己和盟友之间的关系，不考虑互相借势，整合出击，发挥不了品牌力量。

5、  不知道自己的对手是谁，不是北京的楼盘都是你的竞争对手，你只要分析到二级就可以了，也就是那个敌人在你的身边对你的价格有影响，那个对手又对你的对手有影响，这种影响在未来有多大。

  就写这么多吧，这五个问题是一个策划人一辈子的功课，我也就懂个皮毛，以后继续学习，与大家与时俱进的分享吧！