这个标题诞生的有些偶然，星期天的下午在办公室内等待着晚上与开发商的一次晚宴，与其说是晚宴还不如说是一次鼓励，是我对他信心的一次坚定，毕竟要开盘了，所有人的第一次都是在紧张中渡过的，尽管这个时候开盘确实不是时候，但是开发商有其自己的想法，而我们也只能按照命题进行作文。

星期六只干了两件事情，第一是一个朋友的父亲突然病危；第二是当了一天的评委，对某公司的所有营销人员进行年终评分。第一件事情命题太大，大的我已经不敢去讨论这个问题，生老病死是我们这个年龄无法逃避的问题，恐怕随着时间的推移，我们将见的越来越多，直到让别人把自己送走，能够看透生死的人不多，唯一的是希望朋友能够节哀顺变。而我作为一个为人子的男人，能作的就是在老人在世的时候，尽孝。

不想写的那么沉重，我们还是谈谈一天的评委经历，销售代表每个人上去演讲5分钟总结自己过去1年得失；经理可以说15分钟；说实话，整整一天除了一个叫张磊的男孩子让我看到了一点点感动，所有的人都是那么平淡无奇，不像是作营销的人，倒象是一群政府官员。每个人都把这次汇报当成了一个负担或者升官发财的手段，没有一个人是为了给自己一个交待。

2007年过去了，昨天上去的那几十个人，有很多人身上发生了很多感人的事情，至少我知道几件，可是他们都在说自己那所谓的销售经验、所谓的技巧，他们微笑着甚至将自己的真实声音隐藏起来，他们在乎评委那所谓的分数，他们忘记了什么是一个销售人的最佳武器。我不相信那些在中心广场坚持1年的人们仅仅为了那3万多提成，同样我不相信那18个月没有开单，但是依旧努力工作的招商人员仅仅是为了钱，或者仅仅是希望评委给他一个高分。

我这个人是一个不守规矩的人，我当评委从来不关注所谓的评分标准，我只在乎我的感受，我知道能够感动我的人，一定是一个优秀的销售人员。而要感动我的前提是，他首先要感动自己。要感动自己的前提是他为了一个理想付出的代价够大。尽管我们总说一个作策略的人要心如止水，但是我们并不放弃热情如火。我深信，一个年轻的人要想在营销上走出自己的路，第一不是去取悦领导，而是会取悦客户，而能够让客户为你买单的法则，决不是你们谈的那些所谓技巧和逼单的套活，而是你心中那团为了理想而永不停止燃烧的火焰，这团火需要燃烧的时候，大家就会成为燎原之势，需要忍耐的时候，他就像一个火红的冰，看得到火焰却感受不到温度。

学会感动自己，学会感动别人，学会被别人感动，学会欢笑，学会流泪，学会永不放弃，学会敢爱敢恨，你就会攻无不克战无不胜。

如果客户是冰，你就是那熊熊的火，将他熔化，让他沸腾；如果困难是刀，你就是冶铁的炉，让他柔软，让他熔化；如果命运是海，你就是火山，直到将海水烧干。不要隐藏自己的感情，用最原始的东西去感动自己，感动别人，这就是你最棒的汇报，你不需要评委，你需要的是自己的对自己的评价。

学会感动吧！流泪同样是一种坚强。