如果说最近几天我的心情很好，那肯定是胡说八道，四方易联在他进入的第三个年头遇到了创业以来的第二次考验，我们必须在调整门店布局、人员培养、快速发展和最短时间内盈利四者之间找到一种平衡，此时是公司发展的关键时期，博策堂在2002年已经过这种阵痛，此时我并不具备对手的恶意诽谤也不介意短期的收入减少，我最在意的是团队的斗志与士气。

    一个团队在高歌猛进的时候保持士气很容易，比如去年中心广场的销售部和今天签合同的八大街项目部。而要让一个在困难中潜行，始终面临重重压力的团队在很常一段时间内面对困难保持高昂士气是非常困难的一件事，而现在我就面临着这样一个问题。尽管前途是光明的，我也深信自己可以带领大家走出黑暗，但是我现在不仅要让大家相信我还要让大家和我一起去战斗。

    一个销售经理跟我说：“头，一手房，销售代表每年不过冲刺1-2次；可是二手房销售代表每天都要面对困难，对人的耐力绝对是考验。”他说的我认为都对，可是我也有一个问题，任何一个汽车每年不能只卖1-2次吧？销售之所以成为最培养和锻炼人的行业，就是要每一个销售代表都始终处于一种压力下，销售不在是一个短期行为，而是一段时间内的生活习惯。

    对于销售代表他必须不断为自己设计阶段目标，1个月的、三个月的、半年的、1年的，每一个阶段目标的完成都代表着他自己的进步；对于一个领导来说，你不仅要成为困难来临时的开路先锋，还要在其他人已经无力再战或者准备投降的时候唤起大家再次战斗的勇气。那么如何保持团队的战斗力呢？有几句话与大家分享：

1. 任何一个人都有七情六欲，团队领导自己也是人，但是你必须在最短的时间内将自己的斗志调整到最佳状态，一定要荣辱不惊。

2. 不断为团队设置目标，将目标分解为若干小目标，让团队所有成员能够在一段时间付出之后获得成就感。

3. 树立远大的理想和坚定的信心，在困难来临的时候，支撑我们的是信念。

4. 不断寻找新的办法，快速寻找新的发展机会。

5. 不断培训与总结，在成功的时候找到差距，在失败的时候，找到经验。

6. 一个铁打的团队不仅要有铁打的身体，关键要有铁打的意志。