今天是2007年3月23日，记不清去年是哪一天，大概也是这个月，我做了和今天基本同样的一件事情，那就是新员工淘汰。我是华夏地产的贴身顾问，每年在春节之后都会对他们公司新近的销售代表进行一次培训，培训的时间大概在一周左右，参加人员主要是新招聘的员工，和已经上岗但是没有经历过上年培训的销售人员。

    培训的目的有三个，第一是在所有参加者中留下强者；第二是让新从事这个行业的刚毕业学生学会什么是销售的本质；第三是对有工作经验的销售代表进行理论知识系统化，为以后做主管奠定必要的基础。

    如果仅仅是第二三条，我会很乐意从事这份工作，但是有了第一个目的之后，一切都变得沉重了很多，尽管我对现在刚毕业的学生已经很失望了，但是我仍不愿意去摧残他们那太不坚强的心，淘汰是残酷的，但是市场无情，我对他们有情但是市场对我们无情啊！

    这次参加培训的总计有25个人，淘汰了8人，说实话这里有几个人，我并不觉的可惜，而留下的几个人我也不觉的他们优秀，但是没办法，公司有人数限制，留下的不用特别优秀，只要比淘汰的优秀就可以了。

被淘汰的分成以下几种情况：

1.因为有工作经验，对所有一切很冷漠，很难融入销售状态；

2.因为受不了整个过程淘汰的压力，自己主动退出。

3.表现一般，但是不服从公司分配的；

4.表现与销售代表的要求相差太远的；

    其中有一个销售代表让我很为难，他是一个男生，很有热情，很愿意帮助别人，也很努力，可是他语言组织能力，销售能力，表达能力，思维逻辑能力都与要求相距太远，我们只好把他淘汰，这是我们自己感情与理智的斗争，没办法留下他是对其他被淘汰人员的不公平。

被留下的分成几类：

1.表现优秀，符合销售代表的基本要求；

2.表现一般，但是能够吃苦，不怕困难，服从公司安排的；

3.表现一般，但是或是形象较好，或是具有其他优势，可以向其他方向发展。

4.表现积极，但是结果较差，为了鼓励培训士气，暂时上岗考察的。

    我知道今夜对于没有接到电话通知的人员的心情，也可以想象接到电话人的心情，我只想说的是：无论怎样这都只是开始，你不适合做销售并不一定不适合做别的，你留下了并不等于1个月后你还自在，能够让你快乐只有你在市场面请展示的强悍战斗力。市场是无情的，对于一个操盘手如果仅仅因为怜悯就让一个不合适的人上岗的话，那是对团队中其他人员的不公，操盘手是代领1大家去取得胜利，所有人的光荣掌握在你的手中，如果仅仅因为一个人，让这种荣誉与你的团队擦身而过的话，你才是最大的罪人。让我在回忆一下自己曾经说过话：拥菩萨心肠，行屠夫手段！