A总：

     经过两天来与销售代表的沟通和对客户的观察，我认为我们当前的主要工作如下：

l        问题一：打不打广告，广告如何打，什么时间打，打什么内容!

就现阶段而言我们认为，广告的发布应该调整策略，主要原因如下：现在广告发布之后客户到访量还可以，但是由于我们各种条件的不具备(例如：工地现场没有施工、五证不全、样板房没有、安防设备没有确定等),而价格却又远远高于本地其它楼盘，客户很难下定，这样次数多了，我们的广告就会进入麻木期，就是我们将来条件具备了，在打广告也没什么客户量，那就比较麻烦了。因此对于广告问题我们认为以下问题应马上解决：

1.      在转盘路、北环路和历山路交接处树立大型广告牌，主要诉求楼盘的身份感。

2.      尽快完成工地西墙的拆迁，包装问题。

3.      尽快录制广告片。安排电视台和售楼处播放。

4.      广告保持2周一次的发布量，直到有推广活动进行。

5.      选择公共汽车的主要线路（比如发往地区较富）进行车体广告发布。

l        问题二：什么时间推广，推广主题是什么？

1.      近期推广主题活动一为：安全示范小区售牌仪式（物业管理公司初步确定，保安到岗为前提条件）。

2.      近期推广主题活动二为：工地开工。（估计得在3月底了）

3.      近期活动三：业主春游活动。（前提是物业公司确定）。

l        问题三：销售速度与客户状况问题！

1.      销售工具严重不足，尽快为销售代表印制名片都没有。

2.      销售代表前期训练不足，与客户沟通存在问题，现在正在解决。

3.      现在的销售速度基本正常，豪宅的销售就像奔驰汽车一样，不可能一日而就。

l        关于价格与二期发展问题：

1.      价格是不是贵，我们认为就现有条件来说是贵了，我们除了地段还有什么？但是住宅的价格是不能降的（商业可以适当调整），我们只有增加产品的附加值，并且是尽快确定，商场如战场，贻误战机的后果将不堪设想，开发商的执行力是关键。

2.      就现在的进度，我估计开工恐怕要在4月底了，样板房出来的时机太晚了，如果到时我们的一期销售不乐观，二期如何？消费者是具备羊群效应的，因此，为了根本解决楼盘长期战略问题，我建议（态度坚持）以最快的速度在工地里（二期位置）设计样板房（石膏板的），天气转暖，又不用作保温，工期应该很快。如果我们为了省钱，而造成整个项目陷入僵局那绝对是不明智的。

l        关于我们的建议：我希望我们的方案和建议能够得到执行而不是不停让我们写方案，方案如果不执行一文不值。