有人说美好的事物肯定是由美好变来的，我抬杠说蝴蝶是由毛毛虫变来的，蝴蝶很美可是毛毛虫很丑。这个理论在今天的房地产的界恐怕不适用了，如果一个朋友跟我说：“卖得好的产品不一定设计的好，但是卖不好的肯定是因为产品设计的有问题！”我会举双手赞成。

 今天上午去了国际花园的工地，我实际上主要是看它对面的190亩地，但是既然去了就同甲方参观了一下已经建成的国际花园，国际花园现在正在对别墅大兴土木，据说多层的房子早就卖完了，就剩下这些别墅，怎么也卖不掉，销售建议进行产品外立面的改造，我看了已经改造完成的一栋联排别墅和一套做好的样板房，说实话，我当时真的不愿意打击大家的积极性，我并不看好这次改变，开发商如果认为项目进行整容之后会取得很大业绩的想法，我想可能会失望。原因如下：

1.      产品户型存在硬伤，只要客户进房，外立面的一点好作用就会迅速消失。

2.      样板房选择户型我认为存在问题，甲方选择了一个端户，端户虽然具备采光好的特点，但是其由于多面都是玻璃，无法进行装修设计，而这些别墅的硬伤就是客厅，如何让客厅在视觉上变大是样板房成功的关键，端户达不到这个目的。

3.      样板房设计方案存在问题，缺少对产品本身空间的改变，现在这个户型的问题出在空间上，而对于空间的创造与改变是建筑师的特长而不是装修公司的特长，因此，我一看那半成品的样板房，我就知道它的作用在未来会很有限。

4.      在产品的调整上，我认为不够彻底，不够坚决，把事情想得简单了；依照我的经验，要是给一个40分水平的选手擦屁股，就要用90分以上的高手，而不是60分的。因为那比重新设计更难。

     从我做房地产这些年的经验，一个项目的产品设计如果出现问题（定位有问题或者设计有硬伤），这个项目如果想销售成功只有三种可能：

1.      期房的时候就已经销售完毕。

2.      整个地产形式很好，土地价格飞涨，而这个项目售价保持不变。

3.      周边开发项目价格很高，该项目保持价格不动，并采用部分促销措施。

    从以上三种情况看，后两种都不是开发商自己说了算，具备很大的变数，因此，项目前期产品定位或者设计出现问题，在房地产形势严峻的今天，那将是一个开发商噩梦的开始，丑妈生出靓仔的可能性几乎为零。